大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于售楼 面试 技巧的问题,于是小编就整理了3个相关介绍售楼 面试 技巧的解答,让我们一起看看吧。
售楼如何面试?
首先,你有没有经验呢?没有经验的进去只能从业务员做起,要不你就只能当花瓶其次,现在楼市不好,你进去就等于踩进泥潭售楼员的工资每个房产商定的都不一样,底薪在1000-2000,提成看你卖的是商业用地还是住宅,还是别墅,一手的还是二手的。。,还要看你公司是开发商还是代理商,一般开发商提成会高些,但你应聘的难度就大些,人家都是要那些有经验的我之前卖的是商业用地,基本上成交价至少在50W以上,提成是万分之七,我朋友是做二手住宅,提成是千分之三,至于面试,形象是关键,打扮端庄,整洁是很重要的,还有的就是学历问题,至少是大专毕业,长得漂亮的例外,其他的,你先背熟售楼的基本基础知识再说吧
怎么和售楼经理谈判?
1.提前了解房子的情况。在看房前,了解房子的基本信息,比如面积、户型、装修程度等,这些信息可以帮助你更好的了解房子的价值,并在与销售谈判时更有底气。
2.表现出浓厚的兴趣。在看房时,要表现出对房子的浓厚兴趣,可以问销售有关房子的问题,并且尽量让销售感觉到你是个严肃的买家。
3.表达自己的要求。如果房子有一些不足之处,或者你有一些特别的要求,可以主动向销售说明,看看是否可以达成需求。
4.谈价格时要坚定。在和销售谈价格时,要有所预算,并且要表现出坚定的态度,让销售感觉到你对价格的决心。
5.深入了解房产政策。在谈价格时,还要考虑房屋管制政策的影响,比如限购政策、套餐政策等,这些都会影响房子的价格和折扣。
面试销售行业时,面试官会提什么问题?
1.什么是销售?
2.销售的本质?
3.还会问你一下难题,比如说怎么把一颗***买到100块,这些考验的是你的想像能力,但这一点不重要,把能想到的答出来即可
4.可能还会问关于他们公司的。①为什么会选择我们公司②选择公司的目的,等等
首先,早上推车卖包子的,是销售;上海汤臣一品豪宅的售楼小姐,是销售;淘宝售前客服,也是销售。
所以销售是岗位,不是行业[灵光一闪]
其次,面试官要的是什么人,才会问什么问题。
那需要什么人,这个是根据各行各业的需求,才会有各种各样的问题出现,并没有标准问题。只会有大概的问题框架和该岗位的特性去发问。
打个比方。一个南方的电子企业招聘销售经理,希望在东三省拓展业务渠道,这时候招募的人员,大多会以北方当地的业务拓展需求来提问。
你的优点是什么?你有客户***吗?你对行业了解多少?你对公司了解多少?对产品了解多少?你对岗位未来的工作有什么计划?还有,你会抽烟喝酒应酬吗?(当地必须要先喝酒再谈事)[酷拽]
记得之前看小米老板雷布斯面试一名高管。高管过往的成绩和现场表现各方面无可挑剔,直到雷布斯的一个问题,把他pass。
问题具体记不清了,大意是你的核心能力是什么。高管说我的能力是可以把稻草当成金条卖给客户!
雷布斯说,你不是我们要的人!我们的核心价值观是:要跟用户做朋友!
高管…
一场结构化面试大概30分钟左右,一般分为三个阶段:暖场阶段5分钟,核心提问阶段20分钟,结束阶段5分钟。最重要就是要在核心提问的20分钟全面考察候选人四个方面的特质:价值观、意向、能力、发展,是否符合岗位要求,是否要进入下一轮面试或[_a***_]。
既然称为“结构化面试”,总是有一定套路,通过提问一些问题,了解候选人。除了针对候选人的过往经历进行提问,主要有两种类型的问题:
(1)行为型问题(关键***):问应聘者在某一情况下实际做了什么
针对第一种行为型问题,提问方法一般***用STAR原则:
- l 当时的情况怎么样?SITUATION & TASK
- l 你做了什么?ACTION
- l 结果怎么样?RESULT
第二种测试型问题设计如下情景分析问题,以此来考察候选人的应变能力和问题处理方法:
- l ***如我们录用你,你准备怎样开展工作?
- l 如果你和同事共同负责某个项目,却出现双方互相推诿的现象,你应怎样处理?
- l 在一次重要会议上,你发现领导的讲话在一个关键的地方出了错误,你怎么办?
- l 你代表公司向一家重点客户介绍产品,客户向你提出了一个你回答不了的问题,你当时又无法与其他人联系,你怎么办?
到此,以上就是小编对于售楼 面试 技巧的问题就介绍到这了,希望介绍关于售楼 面试 技巧的3点解答对大家有用。