大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于薪资谈判技巧与策略的问题，于是小编就整理了4个相关介绍薪资谈判技巧与策略的解答，让我们一起看看吧。
遇到合适的候选人薪酬却谈不拢，HR如何做好薪酬谈判？
那就说明不是合适的人！
01
什么是合适的人
用通俗的解释就是性价比最高的人，能力不是最强的，价格也不是最高的。
在公司需要某个岗位的人员时，一定有能力非常强大的人可以把这个岗位做的有声有色，无人能出其右，但是你不一定出的起价码。
02
对HR，谈判技巧只能解决暂时的问题，不能解决长期的问题
或者更本质的说，谈判技巧在某种程度上就是忽悠，画饼承诺未来收益。而某项工作非常适合的人，一定是在一个方面非常突出的人，脑子清楚不容易被忽悠。
而且，HR的忽悠，技术含量有限，可参考价值不大，说不定过几天HR就会离职，谁来完成承诺？如果是老板亲自谈，尺度会大很多，包括承诺也更有力度。
但是，强人自有强人的逻辑，他们的强决定了他们的市场需求旺盛，属于卖方市场，因为价格自然会上升，如果你们的饼太大、时间太长，他们另投一家的可能性会很大，留住，只能是暂时的。
不过除非是中高层高位，一般岗位的人员即使再合适，老板出面的可能性不是很大。
03
谈不拢，就找下一个
回到题主的问题，谈不拢，又想留人，要不对你们的薪资水平做调整，要不就放弃这个，寻找下一个。
就好比，你试驾了一下，觉得这款奔驰简直太合适了，只是你工资只有2000，也没有豪门的爹，那不是价格谈不拢的问题，而是换个目标，比如电动自行车的问题，速度慢点、体验差点，好歹还能骑着到达目的地不是？
薪资谈判其实并不是在最后Offer环节进行的，而是要在整个招聘环节中管理候选人的薪资预期。前期做到位了，最后一步水到渠成。
首先，前期筛选时，控制好薪资预算。
一般而言，基层岗位的薪资预算较为明确，根据企业的薪资架构而定。前期了解清楚候选人的薪资要求，如果薪资要求超出预算，而人选也并非无可替代，建议HR直接放弃，继续搜寻其他人选。
高级别的岗位薪资会更加灵活，可以综合考虑市场薪资水平而定。这类岗位的难点在于目标人群很小，有能力的高管可以给公司带来丰厚的收益，年薪收入和Ta能带来的收益相比九牛一毛，所以不要太局限于现有的薪资结构。
在前期沟通的时候，切记不要给候选人太高的预期。可以控制在公司能给的预算下浮5%左右，适当降低候选人预期，后期稍微给高一点点，对候选人的心理体验会更好。
没有百分百完美的工作，关键看候选人现阶段想要什么。可以综合行业前景、公司平台、工作内容、培训体系、发展机会等方面进行谈判。很多世界500强公司的基层岗位薪资都不高，还是有很多人挤破脑袋要进去。钱是职业选择的关键因素，但不是唯一因素。
HR要带着营销的思路去做招聘，总结自家公司的优势，挖掘候选人的需求点，两者相互匹配才有更大的成功机率。
最后，薪资谈判要从整体报酬角度沟通。
每家公司的薪酬***结构不同，除了薪酬之外，也要考虑激励计划和***体系。比如公司股票，期权，合伙人***，跟投项目等激励机制，还有餐费住房，下午茶，健身***，年***，旅游等企业***。当然，在谈判的时候，并不是一股脑儿把这些政策全部灌输给候选人，而是要看准候选人的需求找到能打动Ta的点。比如，高层管理者可能更看重长期激励***，而很多90后更看重年***天数，弹性的工作时间等。
完善的薪酬机制，让公司成为他成功的平台。只要他有能力，让他拿自己的能力来换钱。可以通过自己的能力在公司让他赚到比他心里想的目标更高的薪酬。人最兴奋的时候是他可以算清楚自己能挣多少钱，而不是死工资。比如：应聘者的要[_a***_]6000，可以给他8000。但是有一个要求就是要达成一定的业绩。底薪3000，额外提成5000，当他达成业绩的100%这样就可以拿到8000块，当他业绩达成50%，他就只能拿到额外提成的一半也就是2500加上底薪3000就只能拿到5500块。这样的话就问他敢不敢挑战一下自己。如果他不敢，我想这个人也就不是你公司想要的人才，如果他敢于挑战，那多给2000块的工资也是值得的！
有一种方法叫【***暗降】***如你给他定的5千底薪，如果他不满意，那就跟他说你这样的人才怎么可能只给你5千，我给你8千底薪，但是这8千底薪是怎么算的，固定底薪是5千，你必须要完成8万的业绩才能得到那3千，如果只完成了4万的业绩，那就只能拿5000+1500，敢不敢赌？如果这个人同意，你也赌的起；如果他说不行，那只能说明这个人连8万的业绩都不敢保证，不是什么真材实料的人才。这个方法在招聘经理或者高层管理者的时候可以用上，一招见分晓！详情请私信我咨询交流。
谢邀。
首先认为合适的人选其实是一个难题，完善标准的概念在于了解工作的性质。求贤若渴其实是每一个HR的难题。那么另一面就是薪酬体制，一个公司以及或下发到一份工作，市场的需求量，还有个人价值的体现，必须起步做一个内到外的了解。
其实一个基本工资的定位必须起步于何岗位？人才判定标准也不能从单单的学历还有面试时的交谈。回答这个问题的资历尚浅，我觉得更多是与候选人的交谈以及提供未来发展的前景如何。
和公司人力部谈判技巧？
1、清楚该企业所在行业的薪资标准以及该企业在行业中的薪资水平
简言之，***如这个行业的同类岗位薪资水平是10000，那么你所应聘的这家企业大致会处于这个行业的什么层级，是平均以上，还是平均以下，而你元服务的公司在行业内的排名。
2、了解薪资结构：
了解公司的薪酬结构，比如是月薪、年薪包（含其他补贴）？
很多人会认为年薪12万就是月薪1万，实际上如果公司一年发十三薪，那么你的月薪就是12万/13月=0.92万。而月薪1万，就一位是年收入税前12万，实际上如公司一年发13薪，加上年终奖3万，那么到手的就是16万。
hr谈薪的方法和技巧？
以下是一些HR谈薪的方法和技巧：
提前做好准备：在谈薪前，HR应该了解市场上同行业同职位的薪资水平，以及公司内部的薪酬结构和政策，以便进行有根据的谈判。
听取员工意见：HR应该与员工交流，了解他们对薪酬的期望和需求，以便能够更好地制定方案。
以数据为依据：在谈判过程中，HR应该使用可靠的数据和信息来支持自己的观点和提议，以便使员工和公司都能够获得合理的回报。
给予合理的提议：在考虑到市场和公司内部情况的基础上，HR应该给出合理的薪酬提议，并解释其背后的原因和逻辑。
着眼长远：薪酬不仅仅是当下的问题，它还涉及到员工的职业发展和公司的战略规划。因此，HR在谈判中应该考虑到长远的因素，以便制定符合员工和公司共同利益的方案。
建立信任：HR与员工之间的信任关系对于谈判的成功至关重要。HR应该尽可能地与员工建立信任关系，以便更好地达成协议。
善于沟通：HR应该善于沟通，以便能够有效地传递信息、理解员工的需求和提供帮助。
总的来说，HR谈薪需要谨慎和耐心，需要考虑到多种因素和利益，并与员工进行有效的沟通和交流，以便能够达成合理和可持续的方案。
hr不要直接问对方期望薪资
很多HR在面试时,会直接问候选人“你的期望薪资是多少?”其实这样已经给应聘者开价的权力了,往往对企业较为不利。特别是当候选人说出理想的待遇,而企业又无法满足时,便很容易谈崩。
所以,HR应该先询问候选人“目前/上一份工作的薪资是多少?”这样企业才会有较为合理的参考标准。当候选人的目前薪资 企业预设的最高薪资,HR可用职务晋升、长期发展等说服。
HR谈薪的方法和技巧可以概括为以下几点：
提前了解候选人的薪资期望和市场行情，制定合理的薪酬方案。
根据候选人的工作经验、能力和业绩来确定薪酬水平，并考虑给予适当的激励和奖励。
在面谈过程中，积极倾听候选人的意见和想法，了解他们的期望和需求，适时给予回应和反馈。
如果候选人提出过高的薪资要求，可以向他们解释公司的薪酬结构和发展前景，协商达成双方都能接受的薪酬方案。
在谈判过程中，要注意掌握谈判的节奏和氛围，避免出现不必要的争执和冲突。
总之，HR谈薪需要考虑多方面因素，要有谈判技巧和沟通能力，以实现公司和员工的双赢。
入职前怎么跟人事争取薪资？
在入职前与人事部门争取薪资时，以下几点建议可能会有帮助：
1. 做足调研：在谈判之前，了解同行业同岗位的薪资水平，这将为你提供一个有力的依据。你可以通过调查市场薪资报告、网络上的薪资信息或与业内人士交流来获取这些信息。
2. 强调自身价值：在与人事部门进行薪资谈判时，强调你所能为公司带来的价值和贡献。列举你的专业技能、工作经验和成就，展示你为公司创造价值的能力。
3. 准备好理由：在争取薪资时，要准备充分的理由来支持你的要求。例如，如果你具备特殊的技能或经验，或者你了解到公司对该岗位的需求很高，这些都可以成为你争取薪资的理由。
4. 争取合理增长：不要过分要求，要根据市场薪资水平和自身条件来提出合理的薪资要求。确保你的要求合理，并且能够为公司带来回报。
5. 谈判技巧：在与人事部门进行薪资谈判时，要保持冷静和自信。提出你的要求，并倾听对方的反馈和建议。如果可能，你可以试着寻找双赢的解决方案，例如灵活的奖金制度、晋升机会或其他***待遇。
记住，与人事部门谈判薪资是一种商业交流，双方都希望达成一个公平合理的协议。尊重对方的立场，保持积极的沟通态度，并愿意妥协，这将有助于达成良好的结果。
入职前与人事争取薪资时，首先需要了解市场行情和自身能力，提供具体的薪资要求，同时也要理解公司的薪资策略和预算情况，以合理的方式表达自己的期望，同时也考虑到公司的利益和自身发展。
同时，要注意沟通方式和态度，积极地与人事交流，尊重对方的意见，达成双方都能接受的薪资协议。
到此，以上就是小编对于薪资谈判技巧与策略的问题就介绍到这了，希望介绍关于薪资谈判技巧与策略的4点解答对大家有用。
