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ka经理面试技巧
.谈判感染力要求。连锁谈判人员要向供应商充分展示本连锁企业在行业或区域市场的重要地位和影响力，表述连锁品类管理的成功案例和销售能力，以及连锁人力及财力***的投入状况，通过言谈举止表达信心和决心，提升谈判的可信度。
2.谈判条件要高起点。连锁谈判人员提出合作的条件起点要高，给自己留有回旋的余地。在经过让步以后，连锁所处的地位一定比低起点好得多。
3.谈判条件不要轻易动摇，各个击破。条件不要迅速动摇，确定一个立场以后就要明确表示不会再让步。连锁在与OTC企业不同层级的代表进行谈判时，设法说服其中一个代表接纳我们的建议，其职务越高越好，借此帮助说服其他代表的配合。
4.权利有限，中断谈判。当在某些条款谈判沟通有异议时，不要轻易放弃，在表达出诚心谈判的前提下，可以用自己权利有限需要上报公司领导决策层讨论，或让OTC企业代表再考虑考虑等理由中断谈判
如果你是部门领导，在任用下属时更注重高情商还是智商？只能选其一？
俗话说兵熊熊一个，将熊熊一窝。领导的风格就决定了你整个团队的做事风格。
1、你和下属都属于情商高的
这样的话，你的整个团队的氛围会很好，处理一些协调性的问题的时候会很得心应手，但是处理一些重点项目推进、或者攻坚克难一些技术问题的时候可能会出现力有未逮的情况。
2、你和下属都属于智商高的
和第一种情况正好相反。你们的团队在处理攻坚克难的问题的时候会非常厉害，但是在一些内外部的沟通协调上，反而会耗费你大量的时间。团队内部氛围也可能会因为一些观点问题而出现比较大的分歧，气氛会比较紧张。
1、如果你是一名情商突出的领导，那么你需要的就应该是高智商的下属。
这样的话，你和下属的分公司会非常明确，你承担所有内外部协调的工作，为你的团队营造最积极的内部工作氛围，和最宽松的外部工作环境。整个团队的能力发挥就会变成是1+1＞4的情况。
顺便一提，曾经我有一名领导就是典型的高情商领导，他从不负责团队的内部管理和业务发展工作，他只负责做所有的内外部协调工作，为团队做最好的环境打造。所以他打造的整个团队就是以长于管理和发展的专业型人员构成。那几年整个公司的业绩发展也是突飞猛进，后来即使他离开了，遗留下的团队势能也让后来的领导吃了至少两年的红利。
2、如果你是一名高智商的领导，那么你需要的就应该是高情商的下属
同样的明确分公司，领导负责带领技术和专业人员攻坚克难，而沟通和协调性的工作就交给高情商的下属处理。
下属情商高，领导才好当。
作为一名部门领导而言，从工作性质出发，部门主要是执行、完成上级布置的任务，注重和各部门及有关方面的配合，从而保证完成本部门工作。鉴于上述"使命"，部门领导在选择下属时，会选择情商高的下属，当然，情高智商双高的更好。
其次，一般情商高的，智商也不会低。情商主要是在"后天"，与人、与物、与事交流交通中，逐渐领悟产生的。一个整天充满阳光，脸带笑容，精气神三足鼎立的，总让人如沭阳光，春日明媚，大有春风十里不如你之感。
工作需要交流沟通，合作协调。面对一个真心真情真意真容的，有什么理由，可以拒人千里之外了？
真心是可以感悟的，真情也是可以传染的。
下属情商高，领导也好当。工作中的有些事，之所以会事倍功半，甚至于功败垂成，往往是，当事者情商不高，而导致有心插花花不发，无意裁柳柳成刺。
好话不会好说，好事不会好办，好人不会好当，一言不合就撕，一事不顺就怼，到头来，误己误人又误事，情何以堪事还危。
反之，情商高的下属，无论身处何时何境，总能相逢一笑泯恩仇，柳暗花明又一村。
我把真情对明月，除非乌云看不见。待到云开雾散时，乌云也会变明月。
