大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于农资销售人员职业规划书的问题，于是小编就整理了2个相关介绍农资销售人员职业规划书的解答，让我们一起看看吧。
农资经销商如何才能打造一支能够“带货”的队伍？
你这个问题问的好！
我是厂家的，我这边的经销商团队非常牛，这点我非常佩服，员工工龄在10年以上有8个，5年的有4个，包括一线业务员和副总。他们团队是北海推广新产品最牛逼团队
只有肥料和农药板块，直接两个副总分别负责，副总都是学农出生，都是从事农资10多年，植保知识非常厉害，同时副总每天得和一线业务员下乡。如果出现农药问题，第二天立马都农药板块副总下去解决问题，化肥同样如此。
副总三天安排一个农药和肥料压货任务，完成有奖励，完不成挨罚，每个月都是一次考核，考察一线业务员植保知识，自家仓库产品库存，产品名称，成分等知识，包括一些常识性问题。还有实战拜访客户演练，如果开发新客户，进攻同行核心客户等实战，还有和厂商朋友排球互动比赛。
厂商一同总结这个月问题，规划下个月销售计划，每天要出多少产品等，考核成绩排名，有现金奖励
我最喜欢他们团队一点是从总经理到一线业务员甚至办公室财务人员都要每天跑步，三公里起步，在考核会直接发现金奖励
所以这样经销商团队，精神面貌非常好，员工***非常高，基本上都是能够完成任务量
首先人员要懂技术，懂当地常见农作物的栽培管理知识。懂得自己的产品的功效，使用方法，使用时间节点，下市场推销时不会被客户或农户问的不知所措。
其次要学会筛选产品，不要只追求利润，不管产品的品质。***更要筛选，提前将想经营的品种试种，哪个适合当地气候经营哪一个，化肥农药也要进行筛选，即要有利润，还要有功效。
再者就是要做好服务，服务是指售前和售后服务。售前要帮农户解决他们遇到的问题，关键时节提醒他们进行农事作业，无偿进行技术培训，售后要对自己产品负责，做好跟踪服务。
农资生意不太好做，占资金，最好能有效解决赊销问题。祝生意兴隆！
农资经销商该怎么办？
从去年开始，化肥，农药原料价格一路上涨。吡虫啉，啶虫脒等热门产品涨幅超过200%。肥料方面尿素，二铵吨价涨幅超过300每吨。涨价似乎成了2017年和2018年初农资行业的主旋律。
但与此同时，我们发现农药化肥的零售价格却涨幅不大。甚至有的产品价格还有所下降。这是怎么回事恩？
主要是市场依然处于供大于求状态，竞争依然激烈。尤其是农资批发商，农资零售商的竞争处于白热化阶段。再加上农产品价格持续低迷，农民投入意愿不强。而农资行业过去一直处于高利润率阶段，面对上游企业涨涨涨，下游农民不买账，中间竞争者虎视眈眈，农资经销商只好自己消化大部分涨价压力和成本。这也是题主提问的核心原因吧？
但农资经销商作为流通环节，承受能力毕竟有限。上游涨价还在继续，下游农民短期也没有改观，农资经销商该如何发展呢？
个人认为，一是优化自己的进货渠道。不能像过去一样简单依靠上游供货商，而是可以尝试网络进货渠道，比如抢农资网，淘宝网等农资电商平台。因为他们价格相对比较低，还不压资金，更降低自己的进货成本和资金压力，还可以拿到更有优势的农资品牌。
二是弱化农资产品，强化农业服务。把简单卖农资，变成卖让农民丰产丰收的服务。淡化单一化肥，农药的影响，通过合理组合搭配，消化价格上涨给农民带来的心理影响。比如丰信的农业服务就做的不错。
三是大单品定制化。水溶肥，大单品农药，都可以尝试定制自己品牌包装，来获取更多的销售话语权。比如水溶肥，抢农资网推出了5吨就可以定做品牌的服务，其他电商平台比如小农人等也有类似服务项目。有条件的农资经销商可以尝试。
关注农药百事通，做更好农资经销商
行业的整合，市场的竞争，推动着农资经销商不断壮大自身的经营销量和规模，追求上量、规模也成为自然而然的事情，因为只有这样才能在渠道的变革中成为“剩”者。上游厂家兼并重组，大肆扩大自身的规模，加剧了集中化的进程；下游渠道商也开始利用连锁、协会、直营店等的组建提升销量。这些在一定程度成为一种信号，一种加剧农资行业集中化程度的信号。但笔者在当下的[_a***_]过程中，得到的信息却恰恰与此大相径庭，有相当一部分经销商在砍掉厂家、减少销量、甚至缩减规模、保守经营。
库存始终不曾走远
对于农资经销商，库存一直以来都是一个头疼的话题。但随着竞争的加剧，厂家都在现款；而面对下游的终端商，农资经销商想要现款实属不易。在这种情况下，整个农资渠道链条的压力都积压到了经销商的身上。再加上近年来，厂家都是年前收取预付款，并对部分产品实行不退货的政策，最后终端商销售不了的产品都成了经销商的库存。
在整个的渠道链条上，经销商承受了很大的压力，库存年年销年年有，占压了大部分的资金。在竞争激烈的今天，农资经销商在尝试新的经营模式以及方法前，不得不对这些因素进行多方面的考虑，否则一着不慎满盘皆属。
农资销售***跟进怎么办？
一直以来***对于三农行业比较关注，每年的两会都会将其作为头条文件，而以农民为消费者的农资行业，也多少“沾点光”，受***的关注和引导比较多。但是***的跟进却也给了农资经销商带来不少的问题。
***补贴不断加大，虽然给老百姓带去实惠的同时，给了农资行业很多的机会，但对农资市场有一定的冲击。***补贴的产品有的并不是农民喜欢的产品，再说了补贴量不大，对农资经销商的生意没有太大的影响，但是部分经销商还是表示：对于一些大众产品还可以，但是针对一些可有可无的叶面肥等却不同，一旦有了就不会再购买。并且***补贴招标方面还存有很多的问题，这些问题也在间接地冲击着市场。
除此之外，***在农资行业的主导作用不容小觑，政策的引导也需要农资经销商对自己有更高的要求。当也正因为如此，面对这***连续出台的政策，农资经销商开始揣测农资市场的发展趋势而变的畏首畏尾。保守经营也许会更让农资经销商找到踏实的感觉。
到此，以上就是小编对于农资销售人员职业规划书的问题就介绍到这了，希望介绍关于农资销售人员职业规划书的2点解答对大家有用。
