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商务谈判中,有哪些实用的谈判技巧?
因此，商务谈判技巧不是研究虚***、欺诈和胁迫手段，而是探讨根据现代谈判理论和原则，为实现谈判目标，在谈判过得程中熟练运用谈判知识和技能，是综合运用知识经验的艺术。
因此，商务谈判时要在双方遇到分歧时面带笑容，语言委婉的与对手针锋相对，这样对方就不会启动头脑中本能的敌意，使接下来的谈判不容易陷入僵局。
谈判是一种很敏感的交流，所以，语言要简练，避免出现不该说的话，但是在艰难的长时间谈判过程中也难免出错，哪最好的方法就是提前设定好那些是谈判中的禁语，哪些话题是危险的，哪些行为是不能做的，谈判的心里底线等。
国际商务谈判有哪些技巧
此外，在提问前，尤其在谈判初期，我们应征求对方同意，这样做有两个好处：一是若对方同意我方提问，就会在回答问题时更加合作；二是若对方的回答是“yes”，这个肯定的答复会给谈判制造积极的气氛并带来一个良好的开端。
谈判前，要对对方的情况作充分的调查了解，分析他们的强弱项，分析哪些问题是可以谈的，哪些问题是没有商量余地的；还要分析对于对方来说，什么问题是重要的，以及这笔生意对于对方重要到什么程度等等。同时也要分析我们的情况。
在会谈前先摸清对方的行程时间安排，在看似不经意间安排与会谈无关的内容，最后使对方不得不草草签订有利于自己的协定，这样的例子在商务谈判案例中枚不胜数。
国际商务谈判的基本原则 1 平等互利原则。 平等互利是当代国际商务谈判中最基本的原则。它意味着谈判双方有相同的法律地位，体现了双方平等的权利和义务，代表了双方的利益。成功的谈判必须是双方都有收获。
商务谈判的技巧和策略
商务谈判的技巧和策略2 商务谈判策略的运用 在谈判进入实质性阶段时，谈判人员要根据谈判的进程和发展状况全面、灵活地运用各种策略，使谈判在轻松、和谐、友好的氛围中进行，并朝着努力争取互利双赢的方向前进。
谈判前要有充分的准备：知己知彼，百战百胜，成功的谈判最重要的步骤就是 要先有充分的准备。
商务谈判的策略报价阶段的策略。 报价阶段中，人们往往追求“物美价廉”，总希望货物越优越好，价格越低越好，似乎这样才占了便宜。其实，这种主观价格，往往是买者的一箱情愿，谈判中双方应该追求的是货真价实。
谈判技巧和策略如下：（1）商务谈判的策略一：以沉默代替更多的语言。
下面就来看看商务谈判的技巧和策略。商务谈判前的准备所谓“知己知彼，百战不殆”。在商务谈判活动中，对有关的信息的收集、整理非常重要，搜集的信息越多、分析得越彻底，就越具备谈判环境的把握能力，谈判的可能性就越大。
跳槽涨薪谈判技巧:涨幅至少30%
正确示范，比如我在招聘网站上，看到这个岗位的薪资范围是10-15k，我上家公司的薪资是12k，我希望在此基础上，有20%/30%（看你自己需求说）的涨幅，应该在贵公司的预算范围内，当然，如果有其他如学习机会、晋升机会等，我也会综合考虑。
如果对自己的能力比较有把握，可以在最后谈薪资的时候向面试官提出比上一家公司或者行业平均高出20%-30%的薪水。要是你的起薪比较低的话，还有可能翻倍涨薪。
跳槽时薪资涨幅如果说非要用一个数字的话，那么30%左右的跳槽涨薪幅度是比较合理的。但是每个跳槽的实际情况都各不相同，这个数字也是一个大概的统计值而已，还是要根据自身的条件，以及需求看情况而定。
猎头建议候选人和企业，在薪资谈判时，最好通过猎头进行。因为薪酬是一个非常敏感的问题，如果双方通过非常艰难的谈判，即使最后达成一致了，但也不会开心，因为在谈判期间，双方在某些条款上总会有所放弃和牺牲。
涨薪50%是好的跳槽方式。钱没给到位，很多时候原因很复杂，既有行业、企业的因素，也有员工个人的因素。
在这种情况下，我建议涨薪幅度不要低于50%。在职场中，很多人认为跳槽的加薪幅度不能太高，比如20%-30%的涨幅。但实际上，在一些成功人士的职业轨迹中，薪酬并没有呈现出缓慢递增的趋势，也就是每年没有10%的变化。
