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做尽职调查是一种怎样的体验?
前面的公司被收购了,虽然总金额不到100,但是对方还是派来了一个财务做尽职调查,和那个财务聊了聊,她之前就是会计师事务所上班,因为做尽职调查太累了,所以换个普通财务的工作,但是现在他们公司没有专业的尽职调查的人员,所以就派她来了。说说我作为一个被调查人员的感受吧,就是问题很尖锐,很细致,我并没有隐瞒什么,但是他们依然不太相信。感觉这份工作,应该很折磨。
想起来前面工作的公司,当时我的老板们是北京的人,我们是做led行业的,那几年还算好做,大股东想融资,来过好几家来调查的,印象最深刻的一个是我陪同我的老板和尽职调查人员一起去我的一个客户,我开车,听到他俩说话,这个调查人员的老板是徐小平,说徐老师平时为人低调、平易近人。
我是从2006年开始干企业尽职调查,最开始是做信用评级的尽职调查;然后做担保公司的风险经理,专门对中小微企业做尽职调查,到现在的从事供应链金融,对整个产业链做尽职调查。
尽职调查一个系统的工作,需要用到的知识很多,金融、民商法,财务等等,是一个很有挑战的事情,也很锻炼人。
银行、担保公司、小贷公司等金融机构,其尽职调查的核心是企业的还款能力和还款意愿;股权投资类的主要看企业的盈利能力和成长能力。
调查从财务因素调查和非财务因素调查两个大的方面,又可以分为八个小的维度。如下图:
做企业尽职调查的我们一般选择以企业产品(服务)作为切入点,任何一个企业都有自己产品(服务),没有产品(服务)的公司要么是皮包公司,要么是传销公司。
企业调查的方法我们分为四部曲,企业公开信息查询:股权结构,诉讼情况,产业分布等;访谈:企业老板,核心人员访谈;现场查看:生产现场、原材料、产成品现场的查看;根据获取的全部信息,核实企业真实情况。
尽职调查这个工作还是很有意思,可以接触到各种不同的人,看到不同的行业。
做尽职调查是一项艰难的工作。尽职调查有很多种类,如果是对某个人、某个企业做一个简单的定性调查,一个律师或者某个商务调查事务所就可以,但如果要做精确的尽职调查难度就大很多。
调查一个人或者一个企业,无非是查清楚该人或该企业过往的历史经历。
一个人可以有个人简历,自己书写的简历肯定只写好的一面,做了哪些坏事、错事肯定不会主动暴露出来。如果要彻底查清楚该人历史,就必须去他(她)生活过的地方(出生地、上学的学校)、工作过的单位找到相关人员当面沟通,还要多找知情人了解情况,对有关问题要反复找人核实。如果是党员可以从党组织了解情况。
如果要查清楚一个企业难度更大,需要的专业人才更多,需要律师、会计师、证券专业人士、技术专家等,要查清楚该企业历届公司高管变化,特别要查清楚该企业现有状况,有多少实在的资产、多少负债、多少技术储备、多少科技人才、多少专利、销售渠道如何、生产能力如何,阴性债务多少,有多少诉讼案件。还要查与该公司合作关键企业,比如公司股东情况、投资的公司怎么样,就是不仅查情况本公司,还要查它的爸妈(母公司)、它的儿子(子公司)。
如果想收购一个企业就必须做好尽职调查,否则就可能入坑了。比如融创老板孙宏斌收购乐视网,没有做好尽职调查就入坑了。当然这是作为局外人的看法,实际情况可能孙宏斌帮助了贾跃亭逃跑美国逃债。
个人之间恋爱结婚,其实也是要做尽职调查的。要查清楚对象的人品、性格、学历、能力、[_a***_]格局、身体状况,有多少财产,未来发展方向等等。现在很多年轻人恋爱只是凭感觉,恋爱脑,很少做尽职调查,就稀里糊涂同居了结婚了。结婚后吵架很快又离婚了。
现在富豪找对象都会派人对恋爱对象做详尽的尽职调查,可以说会把对方查个明明白白、清清楚楚。普通无才无德的所谓漂亮女人根本不可能嫁入豪门。
碧桂园是怎么发展起来的?
这个问题其实不难回答。在业界领先于众多强劲对手的碧桂园,成功是有原因的。
首先,任何一个牛X的企业背后都会有一个全身上下散发着光芒的创始人,暂且不谈马云和任正非,先来看看BGY的老总—杨国强,杨老板在建筑行业摸爬滚打,有着独特的眼光和见解。创业之初并不是一帆风顺的,杨老板有着非同一般的魄力和格局,试想一下,4000套别墅只卖出3套,搁谁身上都得创业未半而中道“崩殂”吧?但后来由于一次机会,杨老板了解到兴办贵族学校可以吸引人群到所谓的郊区去居住,经过大胆的尝试和探索,开创了“名盘+名校”的中国教育地产的先河,此后这种销售模式在房地产界经久不衰、如火如荼。
此外,碧桂园深喑用人之道,推出“超级碧业生”计划,不拘一格,能者居上;学习、借鉴、应用先进的商业模式;紧跟时代潮流,多元发展,追求机器人、农业和房产的平行发展,个人来看,这也算碧桂园转型升级的表现之一吧。
以上只是个人浅见而已,不过从碧桂园的发展过程来看,值得我们学习的方面还是蛮多哒~
任何一个人或者一个公司的成功绝非是偶然,一定是付出了比别人更多的努力之后才能收获属于自己的那一份成功。
像碧桂园、恒大、万科这些企业之所以能被众人熟知,也离不来他们自己独特的过人之处。以碧桂园为例,它的成功远远离不开战略方向,27年一心只做一件事,碧桂园把握了正确的战略方向,紧跟中国城镇化发展,不断在三四线城市,走出了一条碧桂园特色的路线。碧桂园的项目遍布全国每一个省、市,几乎无人不知无人不晓。
其次离不开创始人的努力,碧桂园的创始人杨老板曾经对媒体说过“自己是农民出生,18岁前没有穿过鞋、没有穿过袜子”,后来在建筑行业摸爬滚打,从小小的建筑工人一直做到全国500强企业,没有过人的能力和魄力还确实不太可能达到这样的高度。
再有就是碧桂园重视人才培养,杨老板曾对负责招聘的人说“我给你30个亿,你去给我找300个人来。”这样的大手笔,让碧桂园在短短几年间,建立起一个由1100余名博士等高层次人才团队。还有营销干将、超级碧业生等人才培养,专门打造“未来领袖”。
碧桂园能领先于恒大、万科、保利和融创中国等强大的对手,肯定有其过人之处。碧桂园的发家史,是挺让人感兴趣的!
要说碧桂园的发家史,我们不得不谈到一个人,那就是碧桂园集团的创始人杨国强。杨国强出生于1954年,祖籍广东顺德北滘镇。
然而,改变杨国强人生轨迹的人是他大哥。在1***8年,杨国强的大哥在工程队工作,那一年大哥给家人买了新鞋和新衣服。想让致富的冲动和想要学手艺的心促使24岁的杨国强跟着哥哥学起了建筑,加入到镇***属下的北滘建筑工程公司。
1992年,杨国强想方设法拿下了当时碧桂园4000套别墅的项目,不过老板没有工程款,杨国强只能垫付。1993年6月房地产出现泡沫,碧桂园的项目老板拿不出现金,就称将房子抵工程款。当时的碧桂园项目因为位置偏僻,4000套别墅只卖出了3套!
杨国强到广州一家私营贵族学校参观,无意中发现贵族学校可以吸引有钱人愿意到穷乡僻壤聚居,他在碧桂园兴建国际学校,成功将楼盘卖光。
他把赚到的钱全投入到了广告上,结果年收入翻倍,他又把钱都投到了广告上,每年的营业额都翻倍增长。
这个就是发家的启程,而进入房地产下半场,最重要的就是人才,尤其是对于超大型房企来说,得人才者得天下,碧桂园一定深谙这点,在企业治理上才能如此重视人才的挖掘和培养。
再来说说碧桂园的商业模式。除了人才这条生命线外,商业模式是企业持续盈利和发展的另一条生命线。碧桂园的商业模式也吸收了全球最大企业沃尔玛的经营哲学。沃尔玛的商业模式即薄利多销的平价、低价模式;而碧桂园的一个显著特点则是其房价的均价为TOP10房企里最便宜的。
杨国强曾经说过:要为老百姓建造又便宜又好的房子,杨国强和莫斌都有建筑专业背景,如何打造出品质过硬的产品也是他们一直钻研的课题之一。
目前来说,机器人、农业和房产的平行发展是碧桂园多元化发展的下一步,未来碧桂园是否能继续发展壮大,我们拭目以待。
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