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阿里销售面试技巧?
放下面试通知电话后第一件事,就是尽可能多地搜集目标企业的有关资料。重点需要了解的信息包括:该公司的产品和在同行业领域中的业务数据、公司综合实力及在业内的排名、公司业务发展的中长期规划等。如果是熟人推荐的公司,不妨提前了解该公司的销售政策或理念。掌握了这些知识,面试中与HR的交流将会更加“投缘”。
“请您简单地作下自我介绍”几乎是每一位面试官的必问题,销售人员不妨坦诚自信地展示自我,在认真梳理过往的工作经历的基础上,围绕当前的目标职位来介绍自己会比较讨巧,重点要突出与自己现在要应聘的职位相匹配的优势。建议面试前最好准备一份个性化的自我介绍。除了学历、经历、兴趣、工作经验及家庭背景外,应重点突出以往做销售工作的经历,尽量用业绩数据来代替“我的销售能力很强”之类的泛泛之谈,因为理智的HRD绝不会轻信这样的主观表白。切忌以背诵朗读的口吻介绍自己。
首次给面试官的第一印象非常重要,尤其是销售人员,衣着打扮、一言一行,在见客户时都是代表着公司的形象,切不可穿着随便,邋遢示人。
通常销售人员的着装基本标准,一定要整洁大方利落,不追求过分个性化。特别需要注意的是,男性衬衫领子和袖口不要有污迹。领带注意跟西装、衬衫颜色搭配,黑袜子不可配白皮鞋。而女性着装要淡雅清淡,不过分艳丽,避免穿无袖、露背、迷你裙,避免浓妆艳抹,不戴夸张首饰,忌浓度香水。
众所周知,销售行业是一个极富挑战的行业类别。因此作为一个销售人才,其自身一定需要有良好的抗压性,自信是销售人员的成功基石。因此,压力面试是销售人员招聘中最常用到的面试方式。面试官常常会对前来面试的销售人员制造压力面试,有意营造紧张氛围,甚至针对某一事项做一连串的发问,打破沙锅问到底,直至面试者无法回答,还有的会当众宣布面试者已被淘汰了,来观察他的抗压和应变能力。面对这种情况,心态平和、耐心细致、沉稳老练、信心十足、临危不乱是需要表现出的性格特征。
销售需要面对众多的客户,良好的第一印象对于业务成交起着至关重要的作用,面试官们会重点考察这一项。在面试者给人的印象中,用词内容仅占7%,肢体语言占55%,剩下38%来自语音语调。和谐自然肢体语言无形中会在你的面试成败中起着关键的作用。
销售面试技巧及注意事项如下:
一、注意衣着形象 当接到面试通知或你想去面试时,首先要对自己的外表做一番修饰,这就是要给面试官留下一个好的印象,比如女孩
二、重视自我介绍这是面试的开场白,也是面试时你对自己以前工作的总结,在这时,面试官主要考察你的语言表达能力和个人总结能力
三、注意体态语 很多时候,尤其是没有从事过销售的人在面试时会很紧张,有时语无伦次,有时紧张的手脚都在发抖,其实大可不必这
阿里巴巴菜鸟面试流程?
1、第一轮:团队面试,这一轮基本上是你的团队成员面试你,是和你同级或者高你一个P的师兄来面你主要还是讲自己简历上的做的项目,这里需要你很熟悉自己的项目才行,要把项目里你的角色做了[_a***_]没做什么讲清楚。
2、第二轮:主管面试,这一面其实跟第一面差不多,就是你的师兄们筛完简历了,然后到你的主管来面试你了而已。
3、第三轮:交叉面试,这一面基本是找个其他部门和你将来的主管平级的leader来面你一遍,防止前面自己部门面试***嘛,基本套路和二面差不多,但是会多问你一些基础知识和编程能力上的事,主要还是以考核你为目的,肯定不是为了难为你的,所以,好好加油表现出你自己就行。
4、第四轮:代码面试,这一面的面试是给你一个在线网站,然后你和你的面试官一起登陆上去,共享web页面,然后他给你出题,你来现场写代码,伪代码就行,然后你再给他讲一遍你的逻辑就ok了。
5、第五轮:boss面试,到这一面的时候基本就稳了,这一面就是你的主管的主管来面你了。
6、第六轮:HRG面试,谈人生谈理想谈三观谈薪资,只要你不反人类不扯淡,就ok。
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