大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于售前人员职业规划的问题,于是小编就整理了2个相关介绍售前人员职业规划的解答,让我们一起看看吧。
售前工程师需要出差吗?
售前工程师的出差需求会根据具体的公司、行业以及项目情况而有所不同。
一般来说,售前工程师的出差是较为常见的。因为他们的职责通常包括与客户进行面对面的交流,深入理解客户的需求,为客户提供专业的产品演示和解决方案,以及参与项目的初步规划和设计等。这些工作往往需要在客户的现场进行,所以就需要售前工程师进行出差。
然而,这也并不是绝对的。有些公司可能通过远程会议、在线演示等方式,让售前工程师能够远程完成这些工作,从而减少或避免出差。另外,即使需要出差,不同的项目和客户也可能会有不同的地点和时间要求。
因此,售前工程师是否需要出差,以及出差的频率和时长,都会因具体情况而异。如果你对这个问题有疑虑,建议你可以直接咨询你所在公司的人事或相关部门,以获得更准确的答案。
怎么做售前工程师?
我先后在两家公司做了6年的售前。
简单讲做一个好售前必备的素质就两点:讲、写。
1讲,你要把你公司的东西讲的头头是道、讲的活灵活现,甚至夸张点你要像讲的评书一样,让你讲的东西深深地吸引住客户。
2写,你必须好的编写方案能力。写方案一般要有三个要点:
一是很好的方案设计能力,如方案的组织架构,其他方案的内容怎么为我所有;
二是文笔功底,写方案时经常有很多内容是需要你根据用户的需求,自己组织语言,通过个性化的阐述,来说明你是如何提托公司的产品、经验、团队实力来帮助用户解决问题的;
第三点就是细了,写东西一定要细致,避免各种错误,尤其是低级错误,一旦用户或领导看到你方案中的错误,就会对你的责任心产生怀疑。
相比能力,老板更看重员工的责任心,同理客户也一样非常看重厂商的责任心)至于快速提高售前工作能力的方法,简单来说我建议你做以下两点。
1、多学习公司产品,加深公司产品的理解,千万别浮于表面,一定要深究“为什么”。
2、多做些ppt,并根据这些ppt自己好好写写讲稿,有必要的话,我建议你背一两个常用的讲稿。