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销售顾问职业规划,销售顾问职业规划怎么写

大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于销售顾问职业规划问题,于是小编就整理了1个相关介绍销售顾问职业规划的解答,让我们一起看看吧。

  1. 职场中想在销售领域深耕需要怎样的职业规划,需要学习哪些知识?

职场中想在销售领域深耕需要怎样的职业规划,需要学习哪些知识

这是个好问题,而且需要细分回答,不可笼统谈论。

  1. 首先,需要对销售领域细分。把销售分为专业产品销售(比如销售发动机)和一般性销售(比如销售日用消费品)
  2. 专业产品销售需要深化专业知识,因为你面临的客户具备专业知识的,如果你的知识水平远低于客户方,就基本没有销售机会
  3. 一般性产品销售,更多的是销售技巧与客户心理学习。
  4. 从职业规划角度看,可以分成内部规划与外部规划,内部侧重与晋升路径,外部侧重与培育客户群。

最后,其实理论面的书籍很多,我自己经验,还是建议大家有一对一的导师讨论,才利于更好的成长。

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销售所有工作的重心,都围绕一个核心关键词——客户。

一个没有客户的销售就像是没有脊柱的软体动物,一切的工作都在围绕客户展开,因为销售承载着公司所有***的变现角色,产品设计出产品、技术做出产品、市场搞来销售线索(当然,很多市场部分还是以品牌塑造为导向,线索还是销售自己解决)、销售就得将老板花出去的钱从客户那把钱掏出来,特别是对品牌缺失、产品一般、公司***很有限的同质化竞争中,销售其实很难做,因为更依靠销售的个人能力,而不是公司这个系统本身的能力。

公司越大,就越容易将销售工作也模块、流程化,降低对销售的个人依赖,提升公司的控制力,像华为这样的公司就将工作进行了很细致的模块化,从客户接待、团队销售打单(客户经理、产品经理、服务经理)、成交客户等等很多环节都做得非常细致。

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「找对客户、邀约客户、拜访客户、跟进客户、成交客户、维护客户」就可以说是一个销售的份内工作了。

2012年从事营销工作至今。从门店销售顾问到市场策划,再到大客户业务现在在做销售培训未来发展方向企业营销与管理咨询工作。

8年我辗转了很多个行业一直从事营销的工作,我总结了两点:

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1.无论在哪个行业做销售,都要让客户感受到你的价值

2.无论在哪个公司上班,都要让领导感受到你的稀缺性。

所以销售工作要做得好,并不一定要八面玲珑和口吐莲花。适当的展示出自己的原则性格,反而能够获得他人的尊重与信任。

一下销售所需要具备的知识。

首先销售只是营销的一个分支的。如果想在这条路前行下去,那么必然是需要营销方面的知识,所以学习【市场营销】很重要

从基层到高层一定也会需要很多管理方面的能力。所以需要大量【组织管理】的知识。

因为至始至终都需要和人打交道,良好的沟通谈判能力是非常有必要的。所以要丰富【谈判与沟通】的知识

为了更好的与人沟通和控制他人情绪,【心理学】的知识也是必不可少的。

你谈到了职场规划,说明你是有进步需求的有志青年,我就把我自己的这些年的总结认知给你分享一下,希望能帮助你。

首先针对销售规划来讲可以分为二维角度

  • 规划中心—用户与产品
  • 锁定客户属性价值定位
  • 了解产品深度价值及表面需求特性

围绕第一目标展开二级运营规划

  • 既定目标后,在原有企业[_a***_]平台如何深耕自己的学习性进步法则。
  • 通过对产品加深了解的过程,去识别客户的价值群体。

如何学会通过台账来提高自己

  • 客户台账记录,是对一个销售人员如何搭理用户的一种能力判断,能用层级法则来标记客户的属性,方便加强沟通的次数,是一种逻辑锻炼。

总结

销售是一种由浅入深角色转变,不论是产品还是客户,都具有相对匹配的市场层级,通过***法则,你会了解到,不论高端和低端产品,都具备相对的用户群体,但是有一个统一的标志,不论什么特征的客户,都想获得愉快的购买体验过程。

最高级的销售,叫做产品担当,而不是销售总监

到此,以上就是小编对于销售顾问职业规划的问题就介绍到这了,希望介绍关于销售顾问职业规划的1点解答对大家有用。

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