大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于快消行业求职指导讲座的问题，于是小编就整理了4个相关介绍快消行业求职指导讲座的解答，让我们一起看看吧。
快消品经销商如何招人、用人、留人？
谈这个话题是最吃力不讨好的，因为中国历来是一个“权谋”的国度。
自汉武帝以来，中国的正统思想一直的儒家思想，但实际上，在这个儒家思想的外衣下，还有一个内核，这个内核就是法家的思想。从这个层面看，在中国和中国人中，***都是这方面的“专家”。
权谋思想的本质是“人治”而非“法治”，因此，在用人方面，往往是一句话就决定了下属的去留甚至前途，可见，中国“古老”的权谋思想对于人才的选拔和任用可谓是“心惊胆颤”、“惊心动魄”——上级和下属都在博弈中寻找平衡和出路。
而对于我们的营销管理人员，选人、用人、容人是营销工作中绕不开的话题，尽管有时候不用你去负责招聘，但要做到心中有底，符合要求，沟通畅通，很多时候还是需要细细过问的。
其实，要使团队高效，召之即来，来之能战，战之能胜，就必须做好这三方面的工作。尤其是企业里的中高层管理者。
人的性格可以改变，但改变起来是非常困难的，正所谓：江山易改秉性难移嘛。而且一旦遇到一些棘手问题和突发***，本性的东西就会暴露无遗，所以，选择合适的人做合适的事就很重要了。如果要做营销相关的工作，也就是“挑战性”比较高的工作，选择具有韧劲和坚强的性格就很重要了。
“用人不疑，疑人不用”，这是中国的古训，但实际上，很难做到。很大一部分原因是中国企业并非“法治”。相信一个人，让他放手干，一旦出了问题，马上“干掉”，所谓“疑”与“不疑”就是老板的一句话。也难怪会出现，“说你行就行，不行也行”；“说你不行就不行；行也不行”的黑色幽默了。
用人在是选人之后，用人是在考核你当初的眼光，谨慎是必要的，但权责一定是对等的。很多小企业的老板都是自己从业务员、搬运工干起来的，什么都要过问，都要亲自操刀，不是他想这么干，而是一种习惯，彷佛什么事情他不过问就会失去控制；再说他也不放心。
一、快消品指什么？
生活中常用的、易消耗的产品，比如纸巾、洗衣粉、洗洁精、一次***、化妆品、休闲食品、饮料、米、油、酱、醋、茶等等。
大型连锁超市：沃尔玛、家乐福、永辉、华润等
连锁便利系统：罗森、711、联华、可的、芙蓉兴盛、可多等
中小型超市：地县级市较小影响力的私人连锁超市等。
大型连锁超市和连锁便利系统通常和厂商直接合作，叫直营。电商平台有厂家的旗舰店，也有经销商在淘宝和天猫上开的各种类型专营店，中小型超市由各地的经销商负责供货，生意模式以赚取产品差价为主，同时完成厂商销售任务获取奖励。
通过以上三个问题，告诉我们快消品行业的特性，经销商主要通过扩大销售规模和持续提供优质的服务获得利润，就需要不断的扩大团队。加上工作繁琐，辛苦，人员流失率比其它行业要高！现在厂家的主力军已经是70，80后，经销商更是招不到人！
接下来，介绍目前活得比较滋润经销商是如何解决“人”这个问题的？
1、40%熟人介绍：由于行业流失率高，加上技术含量不高，对一线营销人员要求只要勤快，执行力好，所以大量人员都是熟人介绍，一方面尽量可以招到熟手，二方面都知根知底，省去不少招聘成本。
简单分析快消品行业，近年来，越来越多的饮料挤入快消品市场，导致本身不变蛋糕被大基数瓜分，最终的结果就是快消品行业近年来的销售额下降趋势。1、如何招人?这个问题，我觉得应该可以从薪资待遇等员工最关心的方向入手，大家出来工作都是为了养家糊口，无论是那种工作，工资待遇***首先放在第一位。2、如何用人?因为每个人自身的特点都不一样，为了能更好的用人，咱可以让员工先熟悉市场，然后根据员工的性格等其他特点，结合市场形式，给他进行一段时间的培训，可以使他在职业中更好的绽放自己。3、如何留人?能不能留住人，很重要的一方面在于工资***方面，要是你给员工的待遇较好，***制度比较完善，员工大多数都不会走。还有一方面，再好的销售人员也难免会有不满的情绪，作为老板或者管理人员，很有必要对员工进行沟通减压，过一段时间进行一部分激励制度。某些问题上和员工多商量一下，听取员工的一些建议，让员工不再觉得你们是上下级关系，时间长了，朋友关系远远不是金钱可以衡量的，这就是管理者和员工的关系。上下级矛盾就是一些工资较高缺留不住人才的主要问题。
招人，选人，留人，用人
💜招人有方法，开通各个渠道招人，熟人介绍，***沟通应聘者，人才市场招人，猎头等。谁用人谁招人！
💛选人也有工具，利用专业工具测评应聘者，得出他目前的状态，[_a***_]的岗位，从而安排工作，做正面激励和反面激励！
💚留人，靠制度和系统！员工看到前景(组织架构)，好的薪酬制度，晋升路线也帮他想好了，培训系统帮他成长，工作分析明确，企业文化对路，绩效考核不是为了“考死”他，那么他会留下的～
💙用人，用人的三大误区:以前干什么现在还干什么，他想干什么就安排他干什么，我让他干什么他就干什么～参考选人～运用工具避免这三个误区，60分的人80分去用，***决定脑袋，坐到什么位置，思考什么样的问题～
校园招聘丨如何进入快消行业？
如何进入快消行业？（校招）
关于这个问题，我相信你是属于应届生或者过1-2年毕业，想要去快消行业。
从目前行业来看，快消行业属于传统行业，行业还是属于比较朝阳的行业，虽然我们讲，互联网行业很发达，但是从中国整体经理的统计来看，实体行业还是沾到大头，互联网只占小部分。
那如何进入快消行业？
1.选大公司还是小公司？目前行业里国外比较大快消公司或者国内的它每年都会招管培生或者储备干部，你可以去官***简历或者一些985/211的大学，企业都会有招聘会或者宣讲会，你可以参加。如果你不是名校毕业的也可以在网上的***参加招聘或者去隔壁好的学校的宣讲会，给自己一个机会。
2.对于国内小的快消公司一般都会网上招聘或者参加招聘会。
3.在你准备应聘快消岗位时，先要整理好简历，其次就是你要做技术还是销售还是行政类的，然后针对这个方面，看看别人是怎么做的？可以问您们的学长也可以问你认识的行业里的朋友，记住一定要要2-3人后再判断总结，然后去投简历。
最后祝你成功！
新房总代公司市场人员如何定考核方案？案场销售人员如何考核？
看了一下邻居，全是***粘贴，谁也不会看这个。
如果你是新房的渠道公司，你手里会有两类人，一类是案场销售、对接、秘书，秘书负责跑件，对接负责审核中介与渠道的报备，确定约访还是顺访，防止门口切客户，审核客户是否来过等，这俩没什么业绩要求，属于被动的。
案场销售是有考核方案的，城市不一样咱就不说百分比了，一般渠道公司会接快盘，一套房给案场提成500-1500之间，一周清盘的有很多，如果是这样的快消，7天一个销售赚几万这样我觉得不是太好，你给他们喂肥了，不如按照跳点走，每天的第一单是多少钱，第二单是多少钱，成交金额超过多少钱跳级，有每日销冠奖，每周销冠奖，如果你一次给他们喂肥了，后面喂不饱就容易跑，而且容易飞单，从业都懂，从自然到访，飞成渠道约访。像写字楼和别墅的案场要求就多点了，专业知识和长相除外，还要有气质，成功人士的要求比较多，不专业基本上没的谈，分成很多按照千分之几或者2000左右一套，你自己计算吧，不知道你那盘卖的快不快，总之一个月卖的好的无上限，中间层控制在2-3万提成之间（当地工资水平5000一个月），既有动力，又不会售罄后流失人才。
你的另一个问题是市场人员考核方案，新房的渠道老几样，电资、接客、***、插楼插车，地推广告，竞价推广、头条或者百度这样的信息流，如果是前几样，没有成本，那就考核到访，到访转化成交10比1的情况下，一周最少4组到访，一月最少成交1套，同样是跳点，不足扣工资，不管怎么扣要留住吃饭钱，有的老板太黑，兄弟们卖命天天想着怎么扣钱，一般不带工资的50%-70%跳点，带工资的30%-50%各地不一样不能以偏概全的干扰你。纯手码的，希望能忙到你。
如何快速熟悉新公司的业务？
公司是做什么的，业务是否具有前景，公司发展到什么程度了，职业环境如何，创始人团队背景和能力，资金，是否有好的人才机制（重视人才）
团队现状以及规划
团队的leader如何
团队的人才质量
公司在行业内的竞争力，壁垒，公司发展愿景，规划感受一下环境，人员状态，面试官情况
就个人的经验而言，如果有上手的人带是最好的。但是新人不能依附于同事，要有思考的执行工作。勤于发问，同时积极了解公司的业务模式和客户情况。任何新环境，直接参与是成长最快的。公司的用人也通常是为了提速业务才进行员工招聘。能在工作中成长，是个人业务能力的锻炼。当然，不管怎么样，首先要学会做人，不苟且于繁琐的事物，不过手灰色的钱财，不拘泥于工作的形式，不埋怨看似不公的待遇。只要自己知道，工作不只是糊口的营生，才能从工作中找到自己的职场道路。毕竟，一个fresher还没有什么资格评论世道。先学会游戏规则。
对于一个新员工来说，如何快速熟悉新公司的业务，这应该是他进入一个新公司前面半年最为重要的一件事情。因为这将极大的帮助一个人快速的融入新环境，并且在新环境中找到自己的定位。其实每一份工作，要想长远的发展，无外乎一个好的平台，还有能够让自己尽情展现的那种无保留付出。当你清楚的知道公司的轴心业务，以及业务中最为复杂的点，基本上你已经可以初步判断自己需要去努力的方向。从而，你会更有目标，因此，当你被交付一个任务时，你会比别人更有竞争力。如果公司的文化和平台足够良性并且公平，其实你就更容易脱颖而出。
所以，应该以最快的方式熟悉新公司的业务模式及它的复杂点，主要途径有以下几个方面：
1，了解新公司的市场环境及公司所处的行业地位，由此，你会快速了解公司的业务模式。
2，公司所处的行业痛点是什么，这个痛点新公司也存在吗？当然这个问题是比较核心的，需要向行业比较资深的人了解，但是相信用心一点，你还是可以了解到相关的信息。
3，和你的直线领导更多的沟通你的工作内容及公司对你们部门的考核要点，知道更多你及部门所要去面对的问题。
以上几个大的方向，我觉得在你入职一个新公司后的3-6个月之内，如果你够用心去了解，应该可以能够帮助到你快速的去熟悉新公司的复杂业务。
到此，以上就是小编对于快消行业求职指导讲座的问题就介绍到这了，希望介绍关于快消行业求职指导讲座的4点解答对大家有用。
