大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于如何在offer谈判中掌控主动权的问题，于是小编就整理了3个相关介绍如何在offer谈判中掌控主动权的解答，让我们一起看看吧。
如何用谈判思维和HR谈薪水？
找到一份好工作，拿到高薪，是众多职场人的梦想。然而现实中的情况却往往是这样：过三关砍五将，终于来到了谈薪水的时候，HR给出的薪酬待遇和你之前期待的差了十万八千里。
如何取得高薪，不是用什么思维去跟HR谈判就搞的定的。得从收到面试邀约开始准备，以免浪费时间浪费精力。
首先，是收到面试邀约的时候。无论是猎头邀约，还是企业HR邀约，都是有机会和她们进行第一次的沟通的。除了了解岗位等方面的信息，你应该明确提出自己的薪酬要求，跟她们确认，如果无法达到，就不浪费双方的时间了。
其次，是争取企业offer的最高level。企业对于每一个岗位的薪酬，都会设定一个范围值，比如年薪30-40万，资质一般的就给30万，优秀的就给40万，极个别超级优秀的，HR会跟公司申请追加预算。如何获得岗位最高预算，那只能是在面试时把你的优势充分发挥出来，抓去面试官的心。
最后，HR也好，猎头也罢，他们会遵循一定规律来给面试者进行加薪。一般来说，增幅不会超过30%。超级超级优秀的，有机会破例加到50%。所以，你前一份工作的薪酬待遇，直接影响了你下一份工作可获得的薪酬。
以上所述，是市场的一般规律，但肯定会有例外。规划好自己的职场人生，让财源滚滚来吧。
和HR谈薪水，重点要懂HR的套路，常规套路有这些：
第一、扬长避短，谈判时往往重点强调企业的各种优势以及未来发展空间，对于企业存在的问题轻轻带过；
第二薪酬拆分，整体薪酬架构放在你面前，看着很丰富，实则很骨干，浮动薪酬，预期收入，固定部分却不高；
第三心理战术，在急招的情况下，即使有合适人选，为了谈成一个合适的薪资，一般HR会先坚持自己的底线，所有薪酬***不会一次展现，而是如挤牙膏一样，一点一点挤，或者告知该岗位目前候选人有多少位，制造压力。
知道HR的套路，在薪水谈判上就可以掌握主动权。
首先做足前期准备工作，所招岗位空缺原因（是新增还是替换），企业当下是否存在重大问题（资金问题、技术问题等），面试官是什么身份（HR、部门负责人、老板等）；
其次掌握谈薪的时间技巧，尤其是正式面试前，一般第一次接触为电话沟通，属于前期介入阶段，此阶段并明确告知对方自己对于薪酬的看法，什么情况是底线，让彼此心中有数；
第三以退为进，面试官的心理战术，同样需要反击，也一样需要给对方制造压力，以当下自己的业绩选择空间较大，别家企业放给自己的诱惑有哪些可以简单的抛一抛，时间概念上也紧一紧，需要在几天内自己做一个就业选择，对方真的在意你、看中你，急的反而是他们。
通常求职者找工作的时候，谈薪资都是面对HR的。这个时候我们先要了解HR的想法，HR既想用较低的薪资把人招聘过来，从而证明自己的成绩；同时又担心因为给的薪资低，被求职者拒绝，尤其是岗位对人的需求非常紧的时候，所以HR通常都会试探性先问如下的问题：
1、你期望的薪资范围，如果你期望的薪资在他们的薪资范围内，同时略低，那么HR会心里面小窃喜一下；
2、你什么时候能入职，如果你说非常快，那么说明你现在没有其他的机会，这种情况下薪资还有[_a***_]往下压；
3、跟你聊聊外面的行情，同时不经意问你最近还有哪些机会，如果感觉到你没有，那么薪资仍然会下压。
所以对于找工作的人，不管你内心多着急，谈到入职时间的时候，最好说需要一个月左右，也有可能会更长一点，因为要涉及到工作交接，这样给对方的感觉你并不急迫。
第二，可以放些烟雾弹，告诉对方你也在考虑，因为不止一家公司和你在接触，但是由于行业圈子的原因，无法说是哪家公司。
第三，也可以直接让HR感受到，如果压了你的薪资，会造成你入职后的不稳定，从而使HR后面的工作很难做。
大三保研需要准备什么？
大三，除了保证基础的绩点排名，4、5月份需要参加保研夏令营，参加夏令营也要提交前5个学期的绩点，保研学校也是看你的成绩排名，额外的竞赛获奖论文，英语6级的分数这些都是你的加分项；除此之外还有你的个人陈述都是需要提前准备；
大三阶段除非你有绝对的优势和信心，你是名校985，保研率高，绩点靠前，每项都不差，否则你还是需要提前去准备考研或者出国申请学校的，要做两手准备的；
职场上，谈薪酬时如何开价？
这是一个比较专业的问题，必须要用专业知识来回答，不能瞎扯什么薪酬谈判心理。因为职场薪酬价格始终围绕着价值波动，有市场价格这条无形的大手在左右，而不是靠嘴皮子谈出来的。所以，提高自己的价值和实力才是开价的基础，一定要清醒地知道公司老板和薪酬HR都不是傻瓜，越是信口开河，反而降低了你的职场形象。
薪酬管理，在人力资源管理板块中是一个很大的专业学科，这里就简单普及一下基本概念。
薪酬水平没有什么准确的定义，但有两个关键点是被业界一致认可的，就是薪酬的绝对值和薪酬的相对值。
薪酬的绝对值，是指企业提供给员工的具体报酬。
薪酬的相对值，是本企业的薪酬绝对值与同行企业同岗位薪酬水平对比得出的市场位置。
这两个关键点共同决定着你的薪酬水平。绝对不是你开口谈判出来的，当然了，谈判水平占有一定的比例，但不是决定因素。
对于你来说，你值多少钱，根本因素在于你的工作经验、专业能力和创造价值。另外，还要根据应聘企业的真实情况，来谈判浮动的区间。
你在谈判前，首先要从同行的口中去打听，或者从招聘网站去搜索，大体判断你在这家企业应该值多少钱。比如，你应聘一个国际贸易企业的交易员。你要大体知道这个职位在先进企业是多少钱、在外企是多少钱、在创业公司是多少钱。不同的企业有不同的薪酬策略，也不仅仅要看现实的薪酬水平，还要看企业的发展阶段。
到此，以上就是小编对于如何在offer谈判中掌控主动权的问题就介绍到这了，希望介绍关于如何在offer谈判中掌控主动权的3点解答对大家有用。
