大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于招聘offer谈判思路和技巧的问题，于是小编就整理了5个相关介绍招聘offer谈判思路和技巧的解答，让我们一起看看吧。
offer阶段和hr要谈些什么条件？
1.职位: 具体职位，内部职级，汇报路径，并评估是否跟面试介绍一致以及有无核心变动，这个是offer沟通的基础。
2.薪酬:了解薪酬具体构成，以及发放条件。特别是***和奖金部分，弹性较大，最好有文字确认或写进offer。
3.权限和KPI：了解岗位清晰的授权范围，考核指标，以及跟薪酬的关联度，按照相对保守策略计算自己工作的难度，最可能的薪资或奖金，千万不要按照最理想的去测算，那样的结果会蒙蔽你的双眼
遇到合适的候选人薪酬却谈不拢，HR如何做好薪酬谈判？
那就说明不是合适的人！
01
什么是合适的人
用通俗的解释就是性价比最高的人，能力不是最强的，价格也不是最高的。
在公司需要某个岗位的人员时，一定有能力非常强大的人可以把这个岗位做的有声有色，无人能出其右，但是你不一定出的起价码。
02
对HR，谈判技巧只能解决暂时的问题，不能解决长期的问题
或者更本质的说，谈判技巧在某种程度上就是忽悠，画饼承诺未来收益。而某项工作非常适合的人，一定是在一个方面非常突出的人，脑子清楚不容易被忽悠。
而且，HR的忽悠，技术含量有限，可参考价值不大，说不定过几天HR就会离职，谁来完成承诺？如果是老板亲自谈，尺度会大很多，包括承诺也更有力度。
但是，强人自有强人的逻辑，他们的强决定了他们的市场需求旺盛，属于卖方市场，因为价格自然会上升，如果你们的饼太大、时间太长，他们另投一家的可能性会很大，留住，只能是暂时的。
不过除非是中高层高位，一般岗位的人员即使再合适，老板出面的可能性不是很大。
03
谈不拢，就找下一个
回到题主的问题，谈不拢，又想留人，要不对你们的薪资水平做调整，要不就放弃这个，寻找下一个。
就好比，你试驾了一下，觉得这款奔驰简直太合适了，只是你工资只有2000，也没有豪门的爹，那不是价格谈不拢的问题，而是换个目标，比如电动自行车的问题，速度慢点、体验差点，好歹还能骑着到达目的地不是？
有一种方法叫【***暗降】***如你给他定的5千底薪，如果他不满意，那就跟他说你这样的人才怎么可能只给你5千，我给你8千底薪，但是这8千底薪是怎么算的，固定底薪是5千，你必须要完成8万的业绩才能得到那3千，如果只完成了4万的业绩，那就只能拿5000+1500，敢不敢赌？如果这个人同意，你也赌的起；如果他说不行，那只能说明这个人连8万的业绩都不敢保证，不是什么真材实料的人才。这个方法在招聘经理或者高层管理者的时候可以用上，一招见分晓！详情请私信我咨询交流。
薪资谈判其实并不是在最后Offer环节进行的，而是要在整个招聘环节中管理候选人的薪资预期。前期做到位了，最后一步水到渠成。
首先，前期筛选时，控制好薪资预算。
一般而言，基层岗位的薪资预算较为明确，根据企业的薪资架构而定。前期了解清楚候选人的薪资要求，如果薪资要求超出预算，而人选也并非无可替代，建议HR直接放弃，继续搜寻其他人选。
高级别的岗位薪资会更加灵活，可以综合考虑市场薪资水平而定。这类岗位的难点在于目标人群很小，有能力的高管可以给公司带来丰厚的收益，年薪收入和Ta能带来的收益相比九牛一毛，所以不要太局限于现有的薪资结构。
在前期沟通的时候，切记不要给候选人太高的预期。可以控制在公司能给的预算下浮5%左右，适当降低候选人预期，后期稍微给高一点点，对候选人的心理体验会更好。
没有百分百完美的工作，关键看候选人现阶段想要什么。可以综合行业前景、公司平台、工作内容、培训体系、[_a***_]机会等方面进行谈判。很多世界500强公司的基层岗位薪资都不高，还是有很多人挤破脑袋要进去。钱是职业选择的关键因素，但不是唯一因素。
HR要带着营销的思路去做招聘，总结自家公司的优势，挖掘候选人的需求点，两者相互匹配才有更大的成功机率。
最后，薪资谈判要从整体报酬角度沟通。
每家公司的薪酬***结构不同，除了薪酬之外，也要考虑激励计划和***体系。比如公司股票，期权，合伙人***，跟投项目等激励机制，还有餐费住房，下午茶，健身***，年***，旅游等企业***。当然，在谈判的时候，并不是一股脑儿把这些政策全部灌输给候选人，而是要看准候选人的需求找到能打动Ta的点。比如，高层管理者可能更看重长期激励***，而很多90后更看重年***天数，弹性的工作时间等。
完善的薪酬机制，让公司成为他成功的平台。只要他有能力，让他拿自己的能力来换钱。可以通过自己的能力在公司让他赚到比他心里想的目标更高的薪酬。人最兴奋的时候是他可以算清楚自己能挣多少钱，而不是死工资。比如：应聘者的要求是6000，可以给他8000。但是有一个要求就是要达成一定的业绩。底薪3000，额外提成5000，当他达成业绩的100%这样就可以拿到8000块，当他业绩达成50%，他就只能拿到额外提成的一半也就是2500加上底薪3000就只能拿到5500块。这样的话就问他敢不敢挑战一下自己。如果他不敢，我想这个人也就不是你公司想要的人才，如果他敢于挑战，那多给2000块的工资也是值得的！
谢邀。
首先认为合适的人选其实是一个难题，完善标准的概念在于了解工作的性质。求贤若渴其实是每一个HR的难题。那么另一面就是薪酬体制，一个公司以及或下发到一份工作，市场的需求量，还有个人价值的体现，必须起步做一个内到外的了解。
其实一个基本工资的定位必须起步于何岗位？人才判定标准也不能从单单的学历还有面试时的交谈。回答这个问题的资历尚浅，我觉得更多是与候选人的交谈以及提供未来发展的前景如何。
面试涨薪话术？
1. 可以提高你在面试中争取到更高薪资的机会。
2. 建议在面试中强调自己的优势和价值，例如过去的工作经验、技能和成就等，同时表达对公司的热情和对职位的兴趣。
可以提出自己对该职位的市场价值和行业标准薪资的了解，并提出合理的薪资要求。
同时，可以适当强调自己的谈判能力和愿意为公司创造更多价值的态度。
3. 此外，建议在面试前做好充分的准备，包括对公司和职位的了解、自己的职业规划和发展方向等，这样可以更加自信地表达自己的要求和想法。
“金三银四”招聘季，HR该如何做好内部招聘？
这是一个系统规划的过程，任何一个岗位新增一定是基于企业发展确定的，标杆企业的人员配置仅供参考，一定要结合企业的实际情况进行分析。人力结合全年规划、岗位要求、人员数量质量逻辑来开展招聘活动。在岗位招聘环节中，岗位分析最重要。在这个过程中要掌握清晰的人才标准（人才画像），对于新增部门、岗位，在提报需求时需要业务部门附岗位说明书或部门职能报批，人力需要审核新增岗位与原有岗位是否冲突、是否真的需要做组织补充。
2、招聘流程之招聘渠道
为什么要重视招聘渠道？首先渠道是人才的来源；其次招聘也符合漏斗原理，入口决定出口，只有入口大出口才能足够宽。招不到人主要是招聘渠道的入口管理不到位。招聘渠道有很多，包括网站、招聘会、校招、猎头、人事外包、内推等，过程中招聘渠道强调分级管控而不是眉毛胡子一把抓。不同的招聘对象要选用不同的招聘渠道，高端职位靠猎头、内部推荐，校招依靠网站及校园内部宣讲，项目型一般通过内部推荐、网站方式；好的渠道可以批量化解决招聘问题，比如校招、猎头推荐都是批量解决一些问题；这就好比即将要奔赴战场的士兵选择自己的武器，是长枪还是短炮，是制敌要害的关键。
3、招聘流程之简历筛选
简历筛选中硬性要求和关键指标是核心。根据人才画像、能力素质，率先提炼硬性指标匹配的简历，查看与岗位的匹配度。关键指标选取，比如定向招聘某企业的工作经验、某行业的工作经验，快速筛选简历；当然也有企业通过系统化的人工智能筛选简历。
4、招聘流程之面试组织
按面试的标准化程度来分类(结构化、半结构化、非结构化）；按面试实施的方式来分类（一对一、一对多、多对多、多对一）；按面试的进度来分类（初试、复试），高端人才面试轮次不宜太多，管培生进行两轮面试即可；尤其要关注面试轮次和面试动线安排，比如面试区安排、企业材料提供、企业文化渲染、面试者的感受关注等都要特别注意。
招聘，一般都是有内部招聘和外部招聘，外部招聘比较普遍，基本招的都是基础岗位的人员。内部招聘往往是用在招管理岗位，内部人员比较信得过，是从普通员工开始的，对企业的发展及整个运作都是非常清楚的。要做好内部招聘:
首先是要有企业内部的人才资料库，而且要及时地做更新，因为职工在工作期间，也会花时间和金钱去不断提高自己的学历或者技能水平等，所这这个内部人才库要及时更新。
再次在岗位上自我成长的速度，密切关注有潜力的员工，比如员工的领悟能力非常好，或者员工的忠诚度非常高或者主动性很强等特点，有很大进步的员工也可建立相关的人才库，未来如果需要类似的人才就直接内部招聘就好。最后建立完善好内部招聘的流程。要做到公平。公正，公开的原则，让员工认为在企业发展是有多钟可能性的，愿意在公司里面工作。
hr面试的流程与步骤？
在招聘面试中，我们必然要走很多规定流程，例如
1、业务负责人（业务主面）准备面试问题、
2、确认面试评分表是否合理、
3、准备面试流程、面试接待过程
4、面试记录、记下一些要点，会帮助回忆到关键细节
5、面试评价：与面试的人都需要做评价
6、综合面试评价：参与面试的人碰头，口头讨论面试结果，解决文字不能表达的感受
7、入职谈判和入职OFFER
到此，以上就是小编对于招聘offer谈判思路和技巧的问题就介绍到这了，希望介绍关于招聘offer谈判思路和技巧的5点解答对大家有用。
