大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于外企offer怎样谈判的问题，于是小编就整理了5个相关介绍外企offer怎样谈判的解答，让我们一起看看吧。
offer谈判是干什么的？
offer谈判一般是指面试某个公司岗位后到了谈薪环节，在这个环节如果双方谈妥了条件，你决定入职了那么就算offer谈判成功，反之你决定不入职就是offer谈判失败。
在offer谈判中双方都不宜太快暴露自己的底线
比如hr的底线有（这个岗位的紧急程度、用人部门对候选人的满意程度、同一个岗位的竞争人数等）
候选人的底线则是：对这份工作的需要程度，上一份工作的薪资、目前收到的offer等）
遇到合适的候选人薪酬却谈不拢，HR如何做好薪酬谈判？
谢邀。
首先认为合适的人选其实是一个难题，完善标准的概念在于了解工作的性质。求贤若渴其实是每一个HR的难题。那么另一面就是薪酬体制，一个公司以及或下发到一份工作，市场的需求量，还有个人价值的体现，必须起步做一个内到外的了解。
其实一个基本工资的定位必须起步于何岗位？人才判定标准也不能从单单的学历还有面试时的交谈。回答这个问题的资历尚浅，我觉得更多是与候选人的交谈以及提供未来发展的前景如何。
那就说明不是合适的人！
01
什么是合适的人
用通俗的解释就是性价比最高的人，能力不是最强的，价格也不是最高的。
在公司需要某个岗位的人员时，一定有能力非常强大的人可以把这个岗位做的有声有色，无人能出其右，但是你不一定出的起价码。
02
对HR，谈判技巧只能解决暂时的问题，不能解决长期的问题
或者更本质的说，谈判技巧在某种程度上就是忽悠，画饼承诺未来收益。而某项工作非常适合的人，一定是在一个方面非常突出的人，脑子清楚不容易被忽悠。
而且，HR的忽悠，技术含量有限，可参考价值不大，说不定过几天HR就会离职，谁来完成承诺？如果是老板亲自谈，尺度会大很多，包括承诺也更有力度。
但是，强人自有强人的逻辑，他们的强决定了他们的市场需求旺盛，属于卖方市场，因为价格自然会上升，如果你们的饼太大、时间太长，他们另投一家的可能性会很大，留住，只能是暂时的。
不过除非是中高层高位，一般岗位的人员即使再合适，老板出面的可能性不是很大。
03
谈不拢，就找下一个
回到题主的问题，谈不拢，又想留人，要不对你们的薪资水平做调整，要不就放弃这个，寻找下一个。
就好比，你试驾了一下，觉得这款奔驰简直太合适了，只是你工资只有2000，也没有豪门的爹，那不是价格谈不拢的问题，而是换个目标，比如电动自行车的问题，速度慢点、体验差点，好歹还能骑着到达目的地不是？
完善的薪酬机制，让公司成为他成功的平台。只要他有能力，让他拿自己的能力来换钱。可以通过自己的能力在公司让他赚到比他心里想的目标更高的薪酬。人最兴奋的时候是他可以算清楚自己能挣多少钱，而不是死工资。比如：应聘者的要求是6000，可以给他8000。但是有一个要求就是要达成一定的业绩。底薪3000，额外提成5000，当他达成业绩的100%这样就可以拿到8000块，当他业绩达成50%，他就只能拿到额外提成的一半也就是2500加上底薪3000就只能拿到5500块。这样的话就问他敢不敢挑战一下自己。如果他不敢，我想这个人也就不是你公司想要的人才，如果他敢于挑战，那多给2000块的工资也是值得的！
薪资谈判其实并不是在最后Offer环节进行的，而是要在整个招聘环节中管理候选人的薪资预期。前期做到位了，最后一步水到渠成。
首先，前期筛选时，控制好薪资预算。
一般而言，基层岗位的薪资预算较为明确，根据企业的薪资架构而定。前期了解清楚候选人的薪资要求，如果薪资要求超出预算，而人选也并非无可替代，建议HR直接放弃，继续搜寻其他人选。
高级别的岗位薪资会更加灵活，可以综合考虑市场薪资水平而定。这类岗位的难点在于目标人群很小，有能力的高管可以给公司带来丰厚的收益，年薪收入和Ta能带来的收益相比九牛一毛，所以不要太局限于现有的薪资结构。
在前期沟通的时候，切记不要给候选人太高的预期。可以控制在公司能给的预算下浮5%左右，适当降低候选人预期，后期稍微给高一点点，对候选人的心理体验会更好。
没有百分百完美的工作，关键看候选人现阶段想要什么。可以综合行业前景、公司平台、工作内容、培训体系、发展[_a***_]等方面进行谈判。很多世界500强公司的基层岗位薪资都不高，还是有很多人挤破脑袋要进去。钱是职业选择的关键因素，但不是唯一因素。
HR要带着营销的思路去做招聘，总结自家公司的优势，挖掘候选人的需求点，两者相互匹配才有更大的成功机率。
最后，薪资谈判要从整体报酬角度沟通。
每家公司的薪酬***结构不同，除了薪酬之外，也要考虑激励计划和***体系。比如公司股票，期权，合伙人***，跟投项目等激励机制，还有餐费住房，下午茶，健身***，年***，旅游等企业***。当然，在谈判的时候，并不是一股脑儿把这些政策全部灌输给候选人，而是要看准候选人的需求找到能打动Ta的点。比如，高层管理者可能更看重长期激励***，而很多90后更看重年***天数，弹性的工作时间等。
有一种方法叫【***暗降】***如你给他定的5千底薪，如果他不满意，那就跟他说你这样的人才怎么可能只给你5千，我给你8千底薪，但是这8千底薪是怎么算的，固定底薪是5千，你必须要完成8万的业绩才能得到那3千，如果只完成了4万的业绩，那就只能拿5000+1500，敢不敢赌？如果这个人同意，你也赌的起；如果他说不行，那只能说明这个人连8万的业绩都不敢保证，不是什么真材实料的人才。这个方法在招聘经理或者高层管理者的时候可以用上，一招见分晓！详情请私信我咨询交流。
令人心动的offer谈判是真的吗？
令人心动的offer谈判不是真的，是根据真是案例模拟谈判的。令人心动的offer是腾讯视频推出的职场成长类***秀，有何炅担任场外观摩嘉宾团团长，第一二季来到的职场都是律师行业，律师行业中口才非常重要，所以每季都有固定的谈判模拟。
面试涨薪话术？
1. 可以提高你在面试中争取到更高薪资的机会。
2. 建议在面试中强调自己的优势和价值，例如过去的工作经验、技能和成就等，同时表达对公司的热情和对职位的兴趣。
可以提出自己对该职位的市场价值和行业标准薪资的了解，并提出合理的薪资要求。
同时，可以适当强调自己的谈判能力和愿意为公司创造更多价值的态度。
3. 此外，建议在面试前做好充分的准备，包括对公司和职位的了解、自己的职业规划和发展方向等，这样可以更加自信地表达自己的要求和想法。
如何用谈判思维和HR谈薪水？
通常求职者找工作的时候，谈薪资都是面对HR的。这个时候我们先要了解HR的想法，HR既想用较低的薪资把人招聘过来，从而证明自己的成绩；同时又担心因为给的薪资低，被求职者拒绝，尤其是岗位对人的需求非常紧的时候，所以HR通常都会试探性先问如下的问题：
1、你期望的薪资范围，如果你期望的薪资在他们的薪资范围内，同时略低，那么HR会心里面小窃喜一下；
2、你什么时候能入职，如果你说非常快，那么说明你现在没有其他的机会，这种情况下薪资还有可能往下压；
3、跟你聊聊外面的行情，同时不经意问你最近还有哪些机会，如果感觉到你没有，那么薪资仍然会下压。
所以对于找工作的人，不管你内心多着急，谈到入职时间的时候，最好说需要一个月左右，也有可能会更长一点，因为要涉及到工作交接，这样给对方的感觉你并不急迫。
第二，可以放些烟雾弹，告诉对方你也在考虑，因为不止一家公司和你在接触，但是由于行业圈子的原因，无法说是哪家公司。
第三，也可以直接让HR感受到，如果压了你的薪资，会造成你入职后的不稳定，从而使HR后面的工作很难做。
和HR谈薪水，重点要懂HR的套路，常规套路有这些：
第一、扬长避短，谈判时往往重点强调企业的各种优势以及未来发展空间，对于企业存在的问题轻轻带过；
第二薪酬拆分，整体薪酬架构放在你面前，看着很丰富，实则很骨干，浮动薪酬，预期收入，固定部分却不高；
第三心理战术，在急招的情况下，即使有合适人选，为了谈成一个合适的薪资，一般HR会先坚持自己的底线，所有薪酬***不会一次展现，而是如挤牙膏一样，一点一点挤，或者告知该岗位目前候选人有多少位，制造压力。
知道HR的套路，在薪水谈判上就可以掌握主动权。
首先做足前期准备工作，所招岗位空缺原因（是新增还是替换），企业当下是否存在重大问题（资金问题、技术问题等），面试官是什么身份（HR、部门负责人、老板等）；
其次掌握谈薪的时间技巧，尤其是正式面试前，一般第一次接触为电话沟通，属于前期介入阶段，此阶段并明确告知对方自己对于薪酬的看法，什么情况是底线，让彼此心中有数；
第三以退为进，面试官的心理战术，同样需要反击，也一样需要给对方制造压力，以当下自己的业绩选择空间较大，别家企业放给自己的诱惑有哪些可以简单的抛一抛，时间概念上也紧一紧，需要在几天内自己做一个就业选择，对方真的在意你、看中你，急的反而是他们。
找到一份好工作，拿到高薪，是众多职场人的梦想。然而现实中的情况却往往是这样：过三关砍五将，终于来到了谈薪水的时候，HR给出的薪酬待遇和你之前期待的差了十万八千里。
如何取得高薪，不是用什么思维去跟HR谈判就搞的定的。得从收到面试邀约开始准备，以免浪费时间浪费精力。
首先，是收到面试邀约的时候。无论是猎头邀约，还是企业HR邀约，都是有机会和她们进行第一次的沟通的。除了了解岗位等方面的信息，你应该明确提出自己的薪酬要求，跟她们确认，如果无法达到，就不浪费双方的时间了。
其次，是争取企业offer的最高level。企业对于每一个岗位的薪酬，都会设定一个范围值，比如年薪30-40万，资质一般的就给30万，优秀的就给40万，极个别超级优秀的，HR会跟公司申请追加预算。如何获得岗位最高预算，那只能是在面试时把你的优势充分发挥出来，抓去面试官的心。
最后，HR也好，猎头也罢，他们会遵循一定规律来给面试者进行加薪。一般来说，增幅不会超过30%。超级超级优秀的，有机会破例加到50%。所以，你前一份工作的薪酬待遇，直接影响了你下一份工作可获得的薪酬。
以上所述，是市场的一般规律，但肯定会有例外。规划好自己的职场人生，让财源滚滚来吧。
到此，以上就是小编对于外企offer怎样谈判的问题就介绍到这了，希望介绍关于外企offer怎样谈判的5点解答对大家有用。
