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薪资方案谈判怎么谈的好一点,薪资方案谈判怎么谈的好一点呢

大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于薪资方案谈判怎么谈的好一点的问题,于是小编就整理了3个相关介绍薪资方案谈判怎么谈的好一点的解答,让我们一起看看吧。

  1. 遇到合适的候选人薪酬却谈不拢,HR如何做好薪酬谈判?
  2. 在面试的过程当中,我们该如何更好的和面试官谈薪资?
  3. 猎头薪资谈判的流程?

遇到合适的候选人薪酬却谈不拢,HR如何做好薪酬谈判?

谢邀。

首先认为合适的人选其实是一个难题,完善标准的概念在于了解工作的性质。求贤若渴其实是每一个HR的难题。那么另一面就是薪酬体制,一个公司以及或下发到一份工作,市场需求量,还有个人价值的体现,必须起步做一个内到外的了解。

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其实一个基本工资的定位必须起步于何岗位人才判定标准也不能从单单的学历还有面试时的交谈。回答这个问题的资历尚浅,我觉得更多是与候选人的交谈以及提供未来发展的前景如何。

那就说明不是合适的人!

01

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什么是合适的人

用通俗的解释就是性价比最高的人,能力不是最强的,价格也不是最高的。

在公司需要某个岗位的人员时,一定有能力非常强大的人可以把这个岗位做的有声有色,无人能出其右,但是你不一定出的起价码。

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02

对HR,谈判技巧只能解决暂时的问题,不能解决长期的问题

或者更本质的说,谈判技巧在某种程度上就是忽悠,画饼承诺未来收益。而某项工作非常适合的人,一定是在一个方面非常突出的人,脑子清楚不容易被忽悠。

而且,HR的忽悠,技术含量有限,可参考价值不大,说不定过几天HR就会离职,谁来完成承诺?如果老板亲自谈,尺度会大很多包括承诺也更有力度。

但是,强人自有强人的逻辑,他们的强决定了他们的市场需求旺盛,属于卖方市场,因为价格自然会上升,如果你们的饼太大、时间太长,他们另投一家的可能性会很大,留住,只能是暂时的。

不过除非是中高层高位,一般岗位的人员即使再合适,老板出面的可能性不是很大。

03

谈不拢,就找下一个

回到题主的问题,谈不拢,又想留人,要不对你们的薪资水平做调整,要不就放弃这个,寻找下一个。

就好比,你试驾了一下,觉得这款奔驰简直太合适了,只是你工资只有2000,也没有豪门的爹,那不是价格谈不拢的问题,而是换个目标,比如电动自行车的问题,速度慢点、体验差点,好歹还能骑着到达目的地不是?

完善的薪酬机制,让公司成为成功平台。只要他有能力,让他拿自己的能力来换钱。可以通过自己的能力在公司让他赚到比他心里想的目标更高的薪酬。人最兴奋的时候是他可以算清楚自己能挣多少钱,而不是死工资。比如:应聘者要求是6000,可以给他8000。但是有一个要求就是要达成一定的业绩底薪3000,额外提成5000,当他达成业绩的100%这样就可以拿到8000块,当他业绩达成50%,他就只能拿到额外提成的一半也就是2500加上底薪3000就只能拿到5500块。这样的话就问他敢不敢挑战一下自己。如果他不敢,我想这个人也就不是你公司想要的人才,如果他敢于挑战,那多给2000块的工资也是值得的!

薪资谈判其实并不是在最后offer环节进行的,而是要在整个招聘环节中管理候选人的薪资预期。前期做到位了,最后一步水到渠成。

首先,前期筛选时,控制好薪资预算。

一般而言,基层岗位的薪资预算较为明确,根据企业的薪资架构而定。前期了解清楚候选人的薪资要求,如果薪资要求超出预算,而人选也并非无可替代,建议HR直接放弃,继续搜寻其他人选。

高级别的岗位薪资会更加灵活,可以综合考虑市场薪资水平而定。这类岗位的难点在于目标人群很小,有能力的高管可以给公司带来丰厚的收益,年薪收入和Ta能带来的收益相比九牛一毛,所以不要太局限于现有的薪资结构。

在前期沟通的时候,切记不要给候选人太高的预期。可以控制在公司能给的预算下浮5%左右,适当降低候选人预期,后期稍微给高一点点,对候选人的心理体验会更好。

其次,了解跳槽动机,找准候选人痛点进行谈判。

没有百分百完美的工作,关键看候选人现阶段想要什么。可以综合行业前景、公司平台、工作内容培训体系、发展机会等方面进行谈判。很多世界500强公司的基层岗位薪资都不高,还是有很多人挤破脑袋要进去。钱是职业选择的关键因素,但不是唯一因素。

HR要带着[_a***_]的思路去做招聘,总结自家公司的优势,挖掘候选人的需求点,两者相互匹配才有更大的成功机率。

最后,薪资谈判要从整体报酬角度沟通。

每家公司的薪酬***结构不同,除了薪酬之外,也要考虑激励计划和***体系。比如公司股票,期权,合伙人***,跟投项目等激励机制,还有餐费住房,下午茶,健身***,年***,旅游等企业***。当然,在谈判的时候,并不是一股脑儿把这些政策全部灌输给候选人,而是要看准候选人的需求找到能打动Ta的点。比如,高层管理者可能更看重长期激励***,而很多90后更看重年***天数,弹性的工作时间等。

有一种方法叫【***暗降】***如你给他定的5千底薪,如果他不满意,那就跟他说你这样的人才怎么可能只给你5千,我给你8千底薪,但是这8千底薪是怎么算的,固定底薪是5千,你必须要完成8万的业绩才能得到那3千,如果只完成了4万的业绩,那就只能拿5000+1500,敢不敢赌?如果这个人同意,你也赌的起;如果他说不行,那只能说明这个人连8万的业绩都不敢保证,不是什么真材实料的人才。这个方法在招聘经理或者高层管理者的时候可以用上,一招见分晓!详情请私信我咨询交流。

在面试的过程当中,我们该如何更好的和面试官谈薪资?

具体来说,能谈薪资的只有两种情况

1,你达到了重要岗位、猎头等标准了,所以你才能跟对方进行薪资谈判,在这样的情况,不用过度考虑如何优雅的谈了,直接一点,要同等岗位上限类的工资,你的能力已经达到了,也有更多的选择机会

2,到小企业应聘,他们缺乏相应、固定的工资结构设计,所以还是可以尽量争取多一些的工资,这个看对方是不对自己感兴趣,及岗位需求急迫性综合来决定。

其他情况下,基本按照对方的岗位对应的工资标准来就可以了。

这其实是要综合考虑劳资双方对各自的评判,以及所涉及岗位的具体性质。如果资方表现出要签你的强烈意愿,主动权在你,你可以抛出高于自身原有的期望薪资,便于有讨价还价的空间。如果资方对你表现反应平淡,薪资谈判主动权不在你,自己提出来效用不大,资方大多数会给一个避免过分尴尬的象征性回答!

1、在面试之前,首先要了解同行的薪资水平。

比如你想做新媒体运营,那么你首先要知道从事新媒体运营的职员大概能拿到什么样的工资,也可以问问身边正在从事该工作的朋友,让自己在薪资这块儿先有一个参考值,然后再对自己的个人能力、职业能力做一个评估,然后谈薪资的时候以便于上下浮动,如果觉得自己跟身边的同行比相对拔尖,那么完全可以在平均水平的基础上把薪资拔高一些,如果觉得自己的能力稍有欠缺,那就尽量要求一个平均薪资就可以,最重要的是先找到一个好的发展平台,然后通过后续的努力不断提升自己的职业技能

2、知己知彼、百战不殆,其次要了解用人单位的薪酬水平。

跟面试官谈薪资,除了要判断自己的职业能力之外,还得提前了解用人单位的薪酬标准,招聘平台给出的薪资范围可以作为我们谈薪资的一个参考值,不过,HR为了吸引更多的求职者投递简历,一般都会把工资标的虚高,比如你要面试XXX公司的文案策划岗位,招聘信息给出的薪资信息是4000—6000,那么你可以把期望薪资定到4500—5500,如果面试官对你的工作能力足够认可,但是又想压低工资,那么最起码也会照顾一下你的“期望值”,至少不会用3500的工资来打发你。

3、跟面试官谈薪资,最好让面试官先开口。

进入正式面试之前,大多数HR都会让求职填写面试表格,其中会涉及到求职者的工作经历学习经历等信息,当然还会对你上一份工作,甚至前几份工作的薪资做一个了解,其实在这个阶段,用人单位已经占据了主动权,因为他们想要参考你上家公司开出的薪资,而求职者之所以换工作,肯定也是对现有待遇有所不满,为了化被动为主动,求职者可以适当把上一份工作的工资标高一些,如果觉得这样做不诚实,那么就可以写上“保密”二字,用人单位一般也不会过于深究这个问题。在谈薪资待遇的过程中,我们要严守自己的防线,最好不要被面试官随意攻破,可以先让面试官开口介绍一下该岗位的薪资构成,以便于自己更好地应对。

如果你够年轻,够有野心,就谈未来的空间和公司能给的机会。

如果你已经有了一定的生活经验技能资本,建议不贪不忍。

不贪,就是不要超出市场价格太多,不切实际的要求,雇主又不糊涂,不可能谈得拢。

不忍,就是低于自身价值的工作,不要也罢。机会多多,自己对自己有信心就行。

另外,谈薪资的时候,要举出自身价值的证明,如果是销售,就要说自己的案例,给公司带来的收益。如果是技术,就要说用技术专场解决了那些问题,给公司带来了合同

总之,你的价值要通过具体的案例和数据体现出来,不要泛泛的说。

提前了解好公司发放offer的薪资水平,然后再根据自己的需求提出期望薪资。其实我觉得正规的公司,如果他想招你,你不提工资都行,因为,大部分招聘的人最后拿到的薪资其实是一样的,除了sp。所以你可以说,我不是冲你们公司薪资来的,而是我很看好你们公司的发展,喜欢你们公司的氛围之类的客套话,这样反而会增加面试通过的概率。

猎头薪资谈判的流程

等待招聘方起头开始薪酬方面的讨论。等整个面试过程结束后再来讨论相关问题也是个不错的选择。你的面试时间越长,招聘经理就会对你越感兴趣,就更有利于你提出更高薪酬的要求,因为招聘经理可能回头会去找人力资源部门或预算部门,提出为你增加薪酬。

当被hr问到你期望的薪资时,千万要把这个薪资说的高点,起码要对得起自己,不然以后委屈的还是自己。因为入职后短期很难再有薪资上的浮动,虽然现在很多企业不会给新进者太高的的薪资***但面试可以提出适当的要求,这样可以将自己的利益最大话。在问道你在上一家公司的薪资时,一定要如实回答,万一要是进行背景调查时,查出不对这样会很尴尬的,而且在发展健康且正规的企业中会建立起相应严谨成熟的薪酬体制。但如果你心仪的公司无法满足你的薪资要求,你有以下几种“迂回”手段:要求试用期满如表现超出预期,即予以调薪;为自己争取一些***,如房屋、交通、通讯等津贴;要求增加非现金报酬,如培训、转岗机会等。

在面试中谈薪水,要把握适度合理的原则。告诉自己的面试官,薪水不是重要的,你更在乎的是职位本身,你喜欢这份工作;告诉公司你希望公司能了解自己的价值。这样,就能将薪金问题提升到另一个高度,将有助于你找到一份满意的工作。

很多情况下,应聘者听到的薪资往往达不到自己的心理价位,此时就要看雇佣双方的博弈了。应聘者要清楚自己的工种、岗位技能是否属于比较紧俏的。从现在的人才市场情况来看,技术类、市场类、管理类的高层次人才是非常有话语权的。基层岗位虽然也缺人,但是基层岗位的人员较多,薪资往往是平等处理的,难以为其中一人单独提高薪资。

薪资谈判的前提是候选人和企业双方都互相认可,在候选人面试前猎头已经将人选的薪资了解的一清二楚,甚至已经提前拿到薪资流水,对于也毫无保留地提供给了用人方,用人方是基于了解人选的薪资结构的前提下约面的,如果面试下来认可度高,只要不超出企业的预算,薪资谈判是很容易达成共识的。

1.

在职位开始的时候,要尽量多了解到客户公司的薪资详细情况,包括该公司的薪酬体系,薪资结构...

2.

在跟目标候选人沟通的时候,要尽量详细的去了解候选人目前的薪资构成情况,包括底薪,奖金...

3.

做到以上这两点,就为我们后期谈薪资奠定了一个非常好的基础,所谓知己知彼,百战不殆,我们既...

4.

面试完之后,如果客户对候选人印象不错,决定要给候选人出offer了,在这个环节会出现两种...

到此,以上就是小编对于薪资方案谈判怎么谈的好一点的问题就介绍到这了,希望介绍关于薪资方案谈判怎么谈的好一点的3点解答对大家有用。

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