本文目录一览：
- 1、收到外企口头offer了,如何进行薪酬谈判。
- 2、与新员工Offer沟通时既谈薪又谈心
- 3、在offer谈判中,如何掌控主动权?
- 4、HR必备的薪资谈判技巧
- 5、怎么和HR谈判,才能得到最高工资?
收到外企口头offer了,如何进行薪酬谈判。
不直接询问你对薪酬的希望 多数的hr在招聘面试时也不会去直接询问对于薪酬的待遇是多少，其实这样做已经给予应聘者开价的权利，这样对于企业是比较不利的。
应聘人员要的薪酬公司给不了，怎么进行洽谈？ 薪酬谈判要达到两个目标：一是吸引与激励人才，二是保证内部员工的公平，这两点是薪酬谈判的出发点，必须把握好两者的平衡。
从下而上分区间进行谈判 薪酬谈判的起点是非常重要的，如果最初探讨的薪酬范围和最终的薪酬存在过大差别，就会导致应聘者的不信任感。
等待公司提出薪资方案 在面试过程中，可以适当暗示自己的薪资期望，但不要直接要求。等待公司提出薪资方案后，再进行讨论。
电话面试不适合谈薪水。如果对方公司第一步***取的是电话面试，直接通过电话交流来了解你的沟通能力和表达能力，因此在电话面试时不适合谈薪水，不要给hr的第一印象就是过度关注金钱待遇问题。薪资范围在面试中可以谈。
当HR问你期望的薪酬水平是多少，该如何谈判？先避重就轻原则，月薪比***更重要。
与新员工Offer沟通时既谈薪又谈心
1、我相信很多HR面对过这个问题：就是公司工资招不到优秀的人，面试快结束时一谈到薪资时容易谈崩，往往是候选人要的工资公司给不了，公司给的工资候选人接受不了，我们在Offer谈判沟通时要看人心。
2、公司可以将每个职级对应的薪资区间划分为员工级、主管级、经理级、总监级、高管级，同一职级的员工根据其不同的能力水平和业绩表现，其基本薪资标准处于薪资区间中的不同位置。
3、在面试中，张小姐表现得非常出色，但当面试官问及她期望的薪资的时候，她开出了一个较高的薪水，和该公司提供给新员工的薪水差距较大。面试官明确表示：这样的薪水，本公司不能接受。
在offer谈判中,如何掌控主动权?
1、给对方选择题，掌握主动权 在谈判的时候，一定要给对方选择题，而不是填空题，这样才能掌握主动权，一旦你给对方选择题，对方就很容易按照你的逻辑来进行思考，之后给出的一定是你想要的答案。
2、实际上，无论是面试前或面试中，面试者主动致意与交谈，会留给面试官热情和善于交谈的良好印象。 保持积极应答状态 面试官常常会提出或触及一些让应试者难为情的事情。
3、在谈判的过程当中一定要了解对方的真实需求，要掌握住对方的心理，这样的话才能在谈判桌上游刃有余，掌握主动权。
4、作为一名谈判者，应当学会找准时机，自然地把话引入正题。
HR必备的薪资谈判技巧
1、如果应聘者目前的薪资低于企业预定的最高给薪值，企业可以依据想要应聘者加入程度的高低，调整薪资以吸引应聘者；如果应聘者目前的薪资高于企业预定的最高给薪值，HR经理可以把说服的重点放在职务的其他优势上。
2、一定要清楚协商和争论的区别，在薪酬协商过程中，尽量减少对某一薪酬建议本身的争论，要尽量加强交流，以满足彼此的需要。你不可能赢得协商，就像不可能赢得婚姻一样。
3、在国家最低工资标准的基础上，并告知员工行业同等岗位的薪酬水平。
4、薪酬谈判要达到两个目标：一是吸引与激励人才，二是保证内部员工的公平，这两点是薪酬谈判的出发点，必须把握好两者的平衡。
5、准备充分：在进行薪酬谈判之前，HR需要充分了解公司的薪酬政策、薪酬体系、市场薪酬水平等信息，并对员工的背景、绩效、经验、市场价值等进行调查和评估，以便在谈判中有充足的依据和数据支持。
怎么和HR谈判,才能得到最高工资?
高开低走所谓“高开低走”，也是给企业一点斡旋的空间，当然也有一些情况，基于你报出的价格在企业的薪酬架构里属于低价位，企业也不会和你讨价还价，直接给你offer。 市场上大部分情况是企业会和候选人进行谈判，也就一轮到两轮。
薪资水平的获取也不是件难事，第一，可以问身边的同学和朋友；第二，浏览招聘网站的招聘信息，大部分都有薪资描述；第三，通过[_a***_]面试与HR沟通获取；第四，参加同行业社团组织，在社团中很容易了解到。
总结如下：如果面试中你足够闪亮，对方可能——在最后——给你一份更高的薪水，高过面试之初他们脑海里原有的数字。尤其是面试进行得非常顺利，他们当场拍板非要你不可的时候。
和HR谈判的时候，重要的还是要吸引住HR，让HR跟着你的思路走，或者说让HR觉得你不只是值这个工资，而是超值。让HR有一种捡了便宜的感觉，才是最好的工资谈判。
