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如何用谈判思维和HR谈薪水?
通常求职者找工作的时候,谈薪资都是面对HR的。这个时候我们先要了解HR的想法,HR既想用较低的薪资把人招聘过来,从而证明自己的成绩;同时又担心因为给的薪资低,被求职者拒绝,尤其是岗位对人的需求非常紧的时候,所以HR通常都会试探性先问如下的问题:
1、你期望的薪资范围,如果你期望的薪资在他们的薪资范围内,同时略低,那么HR会心里面小窃喜一下;
2、你什么时候能入职,如果你说非常快,那么说明你现在没有其他的机会,这种情况下薪资还有可能往下压;
3、跟你聊聊外面的行情,同时不经意问你最近还有哪些机会,如果感觉到你没有,那么薪资仍然会下压。
所以对于找工作的人,不管你内心多着急,谈到入职时间的时候,最好说需要一个月左右,也有可能会更长一点,因为要涉及到工作交接,这样给对方的感觉你并不急迫。
第二,可以放些烟雾弹,告诉对方你也在考虑,因为不止一家公司和你在接触,但是由于行业圈子的原因,无法说是哪家公司。
第三,也可以直接让HR感受到,如果压了你的薪资,会造成你入职后的不稳定,从而使HR后面的工作很难做。
找到一份好工作,拿到高薪,是众多职场人的梦想。然而现实中的情况却往往是这样:过三关砍五将,终于来到了谈薪水的时候,HR给出的薪酬待遇和你之前期待的差了十万八千里。
如何取得高薪,不是用什么思维去跟HR谈判就搞的定的。得从收到面试邀约开始准备,以免浪费时间浪费精力。
首先,是收到面试邀约的时候。无论是猎头邀约,还是企业HR邀约,都是有机会和她们进行第一次的沟通的。除了了解岗位等方面的信息,你应该明确提出自己的薪酬要求,跟她们确认,如果无法达到,就不浪费双方的时间了。
其次,是争取企业offer的最高level。企业对于每一个岗位的薪酬,都会设定一个范围值,比如年薪30-40万,资质一般的就给30万,优秀的就给40万,极个别超级优秀的,HR会跟公司申请追加预算。如何获得岗位最高预算,那只能是在面试时把你的优势充分发挥出来,抓去面试官的心。
最后,HR也好,猎头也罢,他们会遵循一定规律来给面试者进行加薪。一般来说,增幅不会超过30%。超级超级优秀的,有机会破例加到50%。所以,你前一份工作的薪酬待遇,直接影响了你下一份工作可获得的薪酬。
以上所述,是市场的一般规律,但肯定会有例外。规划好自己的职场人生,让财源滚滚来吧。
和HR谈薪水,重点要懂HR的套路,常规套路有这些:
第一、扬长避短,谈判时往往重点强调企业的各种优势以及未来发展空间,对于企业存在的问题轻轻带过;
第二薪酬拆分,整体薪酬架构放在你面前,看着很丰富,实则很骨干,浮动薪酬,预期收入,固定部分却不高;
第三心理战术,在急招的情况下,即使有合适人选,为了谈成一个合适的薪资,一般HR会先坚持自己的底线,所有薪酬***不会一次展现,而是如挤牙膏一样,一点一点挤,或者告知该岗位目前候选人有多少位,制造压力。
知道HR的套路,在薪水谈判上就可以掌握主动权。
首先做足前期准备工作,所招岗位空缺原因(是新增还是替换),企业当下是否存在重大问题(资金问题、技术问题等),面试官是什么身份(HR、部门负责人、老板等);
其次掌握谈薪的时间技巧,尤其是正式面试前,一般第一次接触为电话沟通,属于前期介入阶段,此阶段并明确告知对方自己对于薪酬的看法,什么情况是底线,让彼此心中有数;
第三以退为进,面试官的心理战术,同样需要反击,也一样需要给对方制造压力,以当下自己的业绩[_a***_]空间较大,别家企业放给自己的诱惑有哪些可以简单的抛一抛,时间概念上也紧一紧,需要在几天内自己做一个就业选择,对方真的在意你、看中你,急的反而是他们。
HR如何与应聘者谈薪资?
作为HR,与应聘者谈薪资是一门技巧和艺术。以下是一些建议,可以帮助你更好地进行薪资谈判:
做好准备工作:在面试前,了解应聘者的背景、经验和技能,以及市场上的平均薪资水平。这将帮助你制定一个合理的薪资范围,并与应聘者进行有效的谈判。
强调公司价值:向应聘者展示公司的价值和优势,以及他们将在这里获得的职业发展机会。这将帮助你更好地谈判薪资,并让应聘者感受到公司对他们的重视。
了解应聘者的期望:在面试过程中,了解应聘者对薪资的期望和要求。这将帮助你更好地准备谈判,并提供合理的解释和解决方案。
清晰表达条件:在谈判期间,清晰地表达公司的条件和要求。包括公司的薪资范围、***待遇和其他条件。这将帮助你更好地与应聘者沟通,并确保他们了解公司的要求和条件。
灵活谈判:在谈判过程中,要保持灵活和开放的态度。根据应聘者的能力和经验,可以适当地调整薪资范围。但是,不要轻易超出公司的预算范围。
保持专业和礼貌:在谈判过程中,保持专业和礼貌的态度。尊重应聘者的意见和需求,并与他们建立良好的关系。这将有助于增强公司的吸引力,并让应聘者更愿意加入公司。
及时给予反馈:在谈判结束后,及时给予应聘者反馈。如果他们的要求无法满足公司的预算范围,可以向他们解释原因,并表达公司的遗憾。这将帮助公司维护良好的声誉,并为未来的招聘做好准备。
总之,作为HR,与应聘者谈薪资需要技巧和经验。通过做好准备工作、强调公司价值、了解应聘者的期望、清晰表达条件、灵活谈判、保持专业和礼貌以及及时给予反馈等方法,可以帮助你更好地进行薪资谈判,并为公司吸引优秀的人才。
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