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HR必备的薪资谈判技巧
如果应聘者目前的薪资低于企业预定的最高给薪值,企业可以依据想要应聘者加入程度的高低,调整薪资以吸引应聘者;如果应聘者目前的薪资高于企业预定的最高给薪值,HR经理可以把说服的重点放在职务的其他优势上。
一定要清楚协商和争论的区别,在薪酬协商过程中,尽量减少对某一薪酬建议本身的争论,要尽量加强交流,以满足彼此的需要。你不可能赢得协商,就像不可能赢得婚姻一样。
在国家最低工资标准的基础上,并告知员工行业同等岗位的薪酬水平。
薪酬谈判要达到两个目标:一是吸引与激励人才,二是保证内部员工的公平,这两点是薪酬谈判的出发点,必须把握好两者的平衡。
准备充分:在进行薪酬谈判之前,HR需要充分了解公司的薪酬政策、薪酬体系、市场薪酬水平等信息,并对员工的背景、绩效、经验、市场价值等进行调查和评估,以便在谈判中有充足的依据和数据支持。
如果考虑到从其他方面入手的话,抛开薪资的问题,从其他方面感觉能留下求职者的话,可以只公开薪酬下限就行,面试者先过来然后再进行谈判。
和hr谈薪资和待遇的技巧有哪些?
1、不直接询问你对薪酬的希望 多数的hr在招聘面试时也不会去直接询问对于薪酬的待遇是多少,其实这样做已经给予应聘者开价的权利,这样对于企业是比较不利的。
2、HR需要 全面了解应聘者的收入情况,包括其固定薪酬、绩效薪酬、奖金和提成、津贴与补助、期权股权、***等等,另外,还应该问清楚薪酬是否含税等等。
3、想要为自己争取一个好的薪资待遇,那么就要在薪资的谈判当中争取主动权,想要做到这一点,那么就可以在面试当中询问一些公司的薪资体制,这样就可以做到心中有数。
4、想要争取谈薪获得最大价值,以下技巧一定要提前掌握: 01全面了解对方公司薪资结构 谈薪的第一步,就是要提前了解对方工资的薪资结构。 其实,有很多人对于薪资结构是比较模糊的。 今天,壹哥就和大家好好唠唠关于薪资结构。
5、薪资是可以谈的,但这个“谈”绝对不是开个高价位,“等待别人来杀价”。因为公司的HR不见得有意愿要陪你玩这个游戏。
20个薪酬谈判技巧,留住候选人
1、不一开始就谈薪资 有不少的hr在面试时是避免一开始就谈论薪资的,因为这时还没有对面试者有一个深入的了解,因此不会去说出具体的薪资,否则会破坏掉谈判的可能性。
2、当薪酬明显超出公司薪酬标准时,可要求对方其提供原单位薪酬记录(工资条、存折),或坚持薪酬底线,中止薪酬谈判,给对方一定的考虑时间,隔一段时间再询问其意向,同时继续物色其他候选人。
3、一般应当保留薪酬范围的上限,只告诉应聘者薪酬范围的下限及中间值。另外,还需讲出企业在薪酬方面具有竞争力的地方和吸引人的地方。 就好像做营销一样,要善于将企业薪酬的卖点告诉对方。
薪酬待遇应该怎么谈
谈薪资待遇的技巧有善于发问、***取迂回战术、多争取***以及奖金、避开具体数字,谈百分比。善于发问 薪资待遇对于求职者以及公司双方都较为敏感,在探讨的时候要注意说话的技巧。通过发问,转移商谈的焦点,让对方多说。
在谈话的过程中hr就会了解到对方,然后渐渐占到上风,然后根据应聘者的实际情况给出合适的薪资。
最后,确定找谁谈。很多公司的人事决策,都是由部门一把负责。但并不代表你要直接找大领导谈加薪。大领导的决策依据,还是从各个部门领导那收集来的。可以说,你的直属领导对你的评价,直接决定了你的薪资待遇。
电话面试不适合谈[_a***_]。如果对方公司第一步***取的是电话面试,直接通过电话交流来了解你的沟通能力和表达能力,因此在电话面试时不适合谈薪水,不要给hr的第一印象就是过度关注金钱待遇问题。薪资范围在面试中可以谈。
听听专家怎么说 尽早提出,经常讨论 与员工坐下来讨论薪酬,不该让对方感到意外。俗话说,你谈得越频繁,就越容易。建议用薪酬讨论开始新的一年。探讨员工如果达成了(或没有达成)工作目标,会对分红和加薪造成什么影响。