大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于缺乏薪资谈判技巧有哪些的问题,于是小编就整理了4个相关介绍缺乏薪资谈判技巧有哪些的解答,让我们一起看看吧。
遇到合适的候选人薪酬却谈不拢,HR如何做好薪酬谈判?
那就说明不是合适的人!
01
什么是合适的人
用通俗的解释就是性价比最高的人,能力不是最强的,价格也不是最高的。
在公司需要某个岗位的人员时,一定有能力非常强大的人可以把这个岗位做的有声有色,无人能出其右,但是你不一定出的起价码。
02
对HR,谈判技巧只能解决暂时的问题,不能解决长期的问题
或者更本质的说,谈判技巧在某种程度上就是忽悠,画饼承诺未来收益。而某项工作非常适合的人,一定是在一个方面非常突出的人,脑子清楚不容易被忽悠。
而且,HR的忽悠,技术含量有限,可参考价值不大,说不定过几天HR就会离职,谁来完成承诺?如果是老板亲自谈,尺度会大很多,包括承诺也更有力度。
但是,强人自有强人的逻辑,他们的强决定了他们的市场需求旺盛,属于卖方市场,因为价格自然会上升,如果你们的饼太大、时间太长,他们另投一家的可能性会很大,留住,只能是暂时的。
不过除非是中高层高位,一般岗位的人员即使再合适,老板出面的可能性不是很大。
03
谈不拢,就找下一个
回到题主的问题,谈不拢,又想留人,要不对你们的薪资水平做调整,要不就放弃这个,寻找下一个。
就好比,你试驾了一下,觉得这款奔驰简直太合适了,只是你工资只有2000,也没有豪门的爹,那不是价格谈不拢的问题,而是换个目标,比如电动自行车的问题,速度慢点、体验差点,好歹还能骑着到达目的地不是?
完善的薪酬机制,让公司成为他成功的平台。只要他有能力,让他拿自己的能力来换钱。可以通过自己的能力在公司让他赚到比他心里想的目标更高的薪酬。人最兴奋的时候是他可以算清楚自己能挣多少钱,而不是死工资。比如:应聘者的要求是6000,可以给他8000。但是有一个要求就是要达成一定的业绩。底薪3000,额外提成5000,当他达成业绩的100%这样就可以拿到8000块,当他业绩达成50%,他就只能拿到额外提成的一半也就是2500加上底薪3000就只能拿到5500块。这样的话就问他敢不敢挑战一下自己。如果他不敢,我想这个人也就不是你公司想要的人才,如果他敢于挑战,那多给2000块的工资也是值得的!
谢邀。
首先认为合适的人选其实是一个难题,完善标准的概念在于了解工作的性质。求贤若渴其实是每一个HR的难题。那么另一面就是薪酬体制,一个公司以及或下发到一份工作,市场的需求量,还有个人价值的体现,必须起步做一个内到外的了解。
其实一个基本工资的定位必须起步于何岗位?人才判定标准也不能从单单的学历还有面试时的交谈。回答这个问题的资历尚浅,我觉得更多是与候选人的交谈以及提供未来发展的前景如何。
有一种方法叫【***暗降】***如你给他定的5千底薪,如果他不满意,那就跟他说你这样的人才怎么可能只给你5千,我给你8千底薪,但是这8千底薪是怎么算的,固定底薪是5千,你必须要完成8万的业绩才能得到那3千,如果只完成了4万的业绩,那就只能拿5000+1500,敢不敢赌?如果这个人同意,你也赌的起;如果他说不行,那只能说明这个人连8万的业绩都不敢保证,不是什么真材实料的人才。这个方法在招聘经理或者高层管理者的时候可以用上,一招见分晓!详情请私信我咨询交流。
薪资谈判其实并不是在最后Offer环节进行的,而是要在整个招聘环节中管理候选人的薪资预期。前期做到位了,最后一步水到渠成。
首先,前期筛选时,控制好薪资预算。
一般而言,基层岗位的薪资预算较为明确,根据企业的薪资架构而定。前期了解清楚候选人的薪资要求,如果薪资要求超出预算,而人选也并非无可替代,建议HR直接放弃,继续搜寻其他人选。
高级别的岗位薪资会更加灵活,可以综合考虑市场薪资水平而定。这类岗位的难点在于目标人群很小,有能力的高管可以给公司带来丰厚的收益,年薪收入和Ta能带来的收益相比九牛一毛,所以不要太局限于现有的薪资结构。
在前期沟通的时候,切记不要给候选人太高的预期。可以控制在公司能给的预算下浮5%左右,适当降低候选人预期,后期稍微给高一点点,对候选人的心理体验会更好。
没有百分百完美的工作,关键看候选人现阶段想要什么。可以综合行业前景、公司平台、工作内容、培训体系、发展机会等方面进行谈判。很多世界500强公司的基层岗位薪资都不高,[_a***_]有很多人挤破脑袋要进去。钱是职业选择的关键因素,但不是唯一因素。
HR要带着营销的思路去做招聘,总结自家公司的优势,挖掘候选人的需求点,两者相互匹配才有更大的成功机率。
最后,薪资谈判要从整体报酬角度沟通。
每家公司的薪酬***结构不同,除了薪酬之外,也要考虑激励计划和***体系。比如公司股票,期权,合伙人***,跟投项目等激励机制,还有餐费住房,下午茶,健身***,年***,旅游等企业***。当然,在谈判的时候,并不是一股脑儿把这些政策全部灌输给候选人,而是要看准候选人的需求找到能打动Ta的点。比如,高层管理者可能更看重长期激励***,而很多90后更看重年***天数,弹性的工作时间等。
薪资达不到自己的标准怎么谈判?
首先去问hr目前的薪资架构是什么,然后询问定薪的标准,因为没有达到自己的预期,所以,要主动和hr说明自己的优势,以及在合理范围内的期望涨幅,如果谈判过后,hr一般会去帮你主动去争取一些,如果,没有结果的话,可以再去选择其他的机会。
9个谈薪技巧帮你获得理想薪水?
以下是9个谈薪技巧,可以帮助你在面试或与公司谈薪时获得理想薪水:
1. 做足功课:在面试或谈薪前,应该了解自己所处行业的薪资水平,以及公司的薪酬体系和***待遇。
2. 强调自己的价值:在面试或谈薪时,强调自己的能力和贡献,让对方知道你对公司的价值。
3. 不要先开口:如果可以的话,不要先开口谈薪,让对方先提出薪资待遇,然后再进行谈判。
4. 提出合理的薪资要求:提出合理的薪资要求,不要太高或太低,以避免被对方拒绝或被低估。
5. 突出自己的优势:在谈薪时,突出自己的优势,比如经验、技能、教育背景等,以增加自己的谈判筹码。
6. ***用“因为……所以”策略:在谈薪时,***用“因为……所以”策略,让对方了解你的要求是有理有据的,而不是主观感性的。
7. 不要急于做决定:在面试或谈薪时,不要急于做决定,应该好好地考虑一下,看看是否符合自己的预期。
8. 考虑全面的***待遇:除了薪资外,还应该考虑公司的***待遇,如保险、***期、奖金等,以获得更好的整体待遇。
9. 保持自信和尊严:在谈薪时,要保持自信和尊严,不要显得过分贪心或卑躬屈膝,以获得对方的尊重和认可。
面试公司薪资低于预期怎么谈?
面试后薪资没达到预期可以说:
我很看好贵公司的发展前景,也重视这次机会,贵公司提供的职位是我心目中的首选,如果您提供的薪酬能满足我的心理预期,我现在就可以接受Offer。
通过类似的“口头承诺”等方法,引诱HR先报价。要做到后发制人,让HR先开口。
关于面试工资,薪资要是低于自己的预期的话,我们可以用如下方式去面试官进行谈判,首先为该公司的面试官说,我觉得该公司是十分有潜力的,并且我的能力也能胜任该职位。其实我觉得该公司待遇还有待提升,若公司待遇能进一步提升,我第二天便可以来到该公司就职。
到此,以上就是小编对于缺乏薪资谈判技巧有哪些的问题就介绍到这了,希望介绍关于缺乏薪资谈判技巧有哪些的4点解答对大家有用。