大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于加薪资谈判技巧有哪些的问题，于是小编就整理了3个相关介绍加薪资谈判技巧有哪些的解答，让我们一起看看吧。
遇到合适的候选人薪酬却谈不拢，HR如何做好薪酬谈判？
那就说明不是合适的人！
01
什么是合适的人
用通俗的解释就是性价比最高的人，能力不是最强的，价格也不是最高的。
在公司需要某个岗位的人员时，一定有能力非常强大的人可以把这个岗位做的有声有色，无人能出其右，但是你不一定出的起价码。
02
对HR，谈判技巧只能解决暂时的问题，不能解决长期的问题
或者更本质的说，谈判技巧在某种程度上就是忽悠，画饼承诺未来收益。而某项工作非常适合的人，一定是在一个方面非常突出的人，脑子清楚不容易被忽悠。
而且，HR的忽悠，技术含量有限，可参考价值不大，说不定过几天HR就会离职，谁来完成承诺？如果是老板亲自谈，尺度会大很多，包括承诺也更有力度。
但是，强人自有强人的逻辑，他们的强决定了他们的市场需求旺盛，属于卖方市场，因为价格自然会上升，如果你们的饼太大、时间太长，他们另投一家的可能性会很大，留住，只能是暂时的。
不过除非是中高层高位，一般岗位的人员即使再合适，老板出面的可能性不是很大。
03
谈不拢，就找下一个
回到题主的问题，谈不拢，又想留人，要不对你们的薪资水平做调整，要不就放弃这个，寻找下一个。
就好比，你试驾了一下，觉得这款奔驰简直太合适了，只是你工资只有2000，也没有豪门的爹，那不是价格谈不拢的问题，而是换个目标，比如电动自行车的问题，速度慢点、体验差点，好歹还能骑着到达目的地不是？
完善的薪酬机制，让公司成为他成功的平台。只要他有能力，让他拿自己的能力来换钱。可以通过自己的能力在公司让他赚到比他心里想的目标更高的薪酬。人最兴奋的时候是他可以算清楚自己能挣多少钱，而不是死工资。比如：应聘者的要求是6000，可以给他8000。但是有一个要求就是要达成一定的业绩。底薪3000，额外提成5000，当他达成业绩的100%这样就可以拿到8000块，当他业绩达成50%，他就只能拿到额外提成的一半也就是2500加上底薪3000就只能拿到5500块。这样的话就问他敢不敢挑战一下自己。如果他不敢，我想这个人也就不是你公司想要的人才，如果他敢于挑战，那多给2000块的工资也是值得的！
谢邀。
首先认为合适的人选其实是一个难题，完善标准的概念在于了解工作的性质。求贤若渴其实是每一个HR的难题。那么另一面就是薪酬体制，一个公司以及或下发到一份工作，市场的需求量，还有个人价值的体现，必须起步做一个内到外的了解。
其实一个基本工资的定位必须起步于何岗位？人才判定标准也不能从单单的学历还有面试时的交谈。回答这个问题的资历尚浅，我觉得更多是与候选人的交谈以及提供未来发展的前景如何。
有一种方法叫【***暗降】***如你给他定的5千底薪，如果他不满意，那就跟他说你这样的人才怎么可能只给你5千，我给你8千底薪，但是这8千底薪是怎么算的，固定底薪是5千，你必须要完成8万的业绩才能得到那3千，如果只完成了4万的业绩，那就只能拿5000+1500，敢不敢赌？如果这个人同意，你也赌的起；如果他说不行，那只能说明这个人连8万的业绩都不敢保证，不是什么真材实料的人才。这个方法在招聘经理或者高层管理者的时候可以用上，一招见分晓！详情请私信我咨询交流。
薪资谈判其实并不是在最后Offer环节进行的，而是要在整个招聘环节中管理候选人的薪资预期。前期做到位了，最后一步水到渠成。
首先，前期筛选时，控制好薪资预算。
一般而言，基层岗位的薪资预算较为明确，根据企业的薪资架构而定。前期了解清楚候选人的薪资要求，如果薪资要求超出预算，而人选也并非无可替代，建议HR直接放弃，继续搜寻其他人选。
高级别的岗位薪资会更加灵活，可以综合考虑市场薪资水平而定。这类岗位的难点在于目标人群很小，有能力的高管可以给公司带来丰厚的收益，年薪收入和Ta能带来的收益相比九牛一毛，所以不要太局限于现有的薪资结构。
在前期沟通的时候，切记不要给候选人太高的预期。可以控制在公司能给的预算下浮5%左右，适当降低候选人预期，后期稍微给高一点点，对候选人的心理体验会更好。
没有百分百完美的工作，关键看候选人现阶段想要什么。可以综合行业前景、公司平台、工作内容、培训体系、发展[_a***_]等方面进行谈判。很多世界500强公司的基层岗位薪资都不高，还是有很多人挤破脑袋要进去。钱是职业选择的关键因素，但不是唯一因素。
HR要带着营销的思路去做招聘，总结自家公司的优势，挖掘候选人的需求点，两者相互匹配才有更大的成功机率。
最后，薪资谈判要从整体报酬角度沟通。
每家公司的薪酬***结构不同，除了薪酬之外，也要考虑激励计划和***体系。比如公司股票，期权，合伙人***，跟投项目等激励机制，还有餐费住房，下午茶，健身***，年***，旅游等企业***。当然，在谈判的时候，并不是一股脑儿把这些政策全部灌输给候选人，而是要看准候选人的需求找到能打动Ta的点。比如，高层管理者可能更看重长期激励***，而很多90后更看重年***天数，弹性的工作时间等。
薪酬谈判的六个步骤？
1、开场白：开局阶段，掌握主动权
首先，正确处理‘破冰’期，营造适宜谈话氛围；其次，不要急于进入正题，但话语不要‘唠叨’；最后要做到行为、举止、言语不要太生硬。
2、观察试探：洞察心理，探测底线，通过观察、启发、诱导了解员工心理。
黑白脸策略：一方面告诉对方公司的范围，一方面让对方感受到公司的诚意
转移回避：公积金、社保、差补、话补、交通工具、提成、网络差评等
不要‘被攻击’：永远给自己虚拟一个‘领导’，让对方认为你不是最终决策人
4、小心收局：最后通牒穷追不舍
你的期望我们也会考虑，但结合现在人才市场的情况，我们提供的薪资范围是，你可以再考虑考虑，三天之后给我们一个回复。
对目前工资不满意，如何向你的领导要求加工资？
诚谢邀请。
这个问题属于一个很让人纠结的问题，既想涨工资，又担心老板对自己产生其他的看法，着实是令人头疼的。我简单说一下我的想法。
第一，加薪要有资本。什么意思呢？要想加薪，最好先要让自己有跟老板谈的条件，现在某音上有一些很火的职场段子，在搞笑的同时说的还是很有道理的，凡事都是这样，先付出在要求回报，先有成绩才会使自己增值，做出成绩，拿着这些筹码可以直接跟老板提出来的。
第二，表达要婉转。我说的婉转是说表达的方式语气可以圆滑一点，并不是说旁敲侧击，这样会让老板更容易接受一点；但是表达也要奔着主题来，要不然老板可是会装傻的呦。
第三，很多公司的加薪并不是直接加基本工资，而是通过增加绩效的方式来间接增加工资，其实，这种方式往往是老板比较喜欢的，因为这是一种共赢，你的业绩越高，他挣得就越多，您的提成也就越高，更能让老板接受，也更能激发员工的工作积极性。
第四，要求加薪是一件很尴尬的事情，也是很多老板比较反感的事情，所以怎么提出来要慎重，不然会得不偿失的，我认为，如果自身确实有资本，成绩与工资不成比例，那么就可以找合适的机会单独提出来；如果没有资本，那还是老老实实的工作吧！因为平庸的我们是很容易被替代的，一旦让老板产生了要换掉你的想法，那就得不偿失的。
鄙人拙见，如有不妥，敬请见谅。谢谢。
谢邀
对于每个公司来说，加工资可以分为很多种。
1）企业整体环境的都在涨工资，为了加强公司的薪水竞争力，会给员工做一个普调，这部分的调整根据去年的运营状况，今年的预算，有多有少，像2007年金融危机的时候，公司很困难，大家都没有， 像前两年，公司运营情况好，大家都普调5%~8%。
2） 对于优秀员工或者有潜力的员工， 公司向要留着这一部分人，该升职的升职，该加工资的加工资，这是在普调之外的。
所以是公司运营情况并不好，去了也没有用，如果是运营不错，这个时候可以去找老板去争取加工资。
1） 时间到了，又过了一年，应该给我加工资了
2）工作了一年，我非常辛苦，应该加工资
3） 房东又加房租了，应该给我加工资
每个人在职场上都希望自己可以升职加薪，即使不能升职，也希望每年都能在薪酬上有些提升，但是公司不可能每年都给所有员工涨工资，只有那些业绩出色，又给领导留下印象的员工才更有可能获得加薪，所以跟领导提涨薪不应该是一个一次性的动作，而应该是一整套动作，
1、平时工作中多做对领导有价值的事情
这一点对于涨薪来说是最重要的。领导只会对那些最能帮助他解决问题的下属好处，以期让这些下属持续地、心甘情愿地为他解决问题。所以，作为下属要知道领导需要你做什么，并且确保做好。当你给领导留下的印象是你能解决问题，而且事情交给你他放心，那升职加薪就不远了
2、要找机会定期让领导看到你对他的贡献
作为下属，不能指望靠调薪前的那一次谈话就让领导对你全年的成绩有一个充分的认识和肯定，这不现实也不专业。所以，在平时的工作中，你要抓住任何可能的机会向领导展示你做的事情对他的价值，不断地强化你在他心中的分量，这样当你跟他谈加薪的时候才会水到渠成
3、谈加薪时注意方式方法，只说该说的
很多人谈加薪的时候东拉西扯，说了很多不相关的东西，不仅没有给加薪起到帮助，反而有可能让领导听了以后更不想给你涨薪了。所以，谈涨薪时，只要说清楚你在过去一年中做过的最重要的事情以及取得的成果对部门和领导的价值即可，领导不傻，剩下的他自己会判断
职场是个大江湖，不是能力强就可以平步青云、一帆风顺。这里面的门道有很多。
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办法有好多种，最笨的就是直接向领导要求加工资！为了抛砖引玉，我简单说几种简单有效但是又不影响自己和领导关系的办法。
1、多付出多贡献
别人干不了的，自己琢磨下能干就干；别人不愿意干的，自己去干。一个人的精力是有限的，你干了这就干不了拿，但是所有的事都得有人干。虽然没多干活，但是解决了领导的问题，领导不会不看在眼里记在心里，只要有机会，加工资是分分钟的事情。
2、能力有限就跟同事打好关系
别人的一个赞扬顶的上自己在领导面前表现10次。不想出头多干活，还跟同事关系搞得不好，想提工资待遇，没门。当然这里的关系也不单纯的是拉帮结派，搞团伙，毕竟干好自己的本职工作才是正事。拿领导当傻瓜骗的，基本都没有好下场，别说提工资了，走人也是分分钟的事情。
3、曲线救国，找家别的公司或部门***意挖墙脚
这个的前提是别人把你这个墙脚挖走以后，这个部门的墙至少倒上一片的才可以。换句话说，别人开的价再高，公司或者部门也不会放你走。你在的时候虽然能力很强，独挡一面，但是公司可能察觉不到你的重要性。
一旦有人打你的注意，挖你的墙角，公司才会注意到，原来我们这里还有这么一号人，能力这么强！工资加还是不加，估计是加工资的居多。千万别弄巧成拙，本来公司对你不满意，别人一挖，公司趁机把你放走。真成了投机不成舍把米了。
方法只是手段，能力才是关键。只要能力强，态度好，贡献大，公司没有理由不给你涨工资的！
工资是个人能力和岗位价值最直接的反应，向领导要求加工资是个技术活，只有姿势得当，才能事半功倍。
1、要挟
有些人跟领导谈加薪会摆出一副：我很值钱的，你不给我这个数我就跳槽了的姿态，这种姿态十有八九会谈崩。还有些人怕领导不同意加薪，就专门挑在关键项目节点时提，摆出一副你不给我加薪我就撂挑子的姿态。
我之前有个老同事，负责一个大型市政工程项目，赶在工程建设的中场提出加薪，而且要求非常高。此时没办法换人，领导答应了他。年底，项目结束后，他在公司的职业生涯也结束了。古人有挟天子以令诸侯，他是挟项目以令老板，这是职场大忌。
2、苦情
有些人会在老板那卖惨：我父母身患重病需要钱；老婆没工作孩子上学，一家人全靠我一个人的工资；老板，我跟你这么多年，没功劳也有苦劳吧……这类人会把自己在经济上有多悲惨以及跟随老板有多少年，多辛苦悉数罗列。希望老板能“打赏”，这种苦情派，乞讨式的谈加薪基本无果。
3、攀比
一些人不好意思直接跟领导谈加薪，就明说或暗示领导：那个谁谁，来的时间没我长，能力没我强，工资却比我高；我大学同学某某，和我做一样的工作，现在薪水是我的两倍…这点小聪明，达不成加薪的目的不说，还会让领导特别反感。
1、时机
申请加薪要讲究个时机，通常年末比较适合。这时候大多数公司都会干三件事：开年会、做年终总结、发年终奖。总而言之，都是在围绕着全年的业绩做总结。这时提加薪比较稳，行就定了，不行你来年开春再提也没戏。
到此，以上就是小编对于加薪资谈判技巧有哪些的问题就介绍到这了，希望介绍关于加薪资谈判技巧有哪些的3点解答对大家有用。
