大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于面试者确定薪资时谈判的问题，于是小编就整理了4个相关介绍面试者确定薪资时谈判的解答，让我们一起看看吧。
为什么公司有薪资标准，在面试的时候还要问目标薪资？
作为一个职场老鸟，我也经常这样去问应聘者，我仔细想了下，我的目的有以下几点：
1、从专业角度来说，我问你的目标薪资，是要来看看我是不是给的起。薪资主要是防止不满意情绪的产生，所以你提出的期望薪资，我大概率会满足。因为如果我不满足你的薪资，你工作的不满意，干着干着就跑了，对我的损失更大。
2、问你目标薪资来看看你的诚意。有的人狮子大开口，那就是没诚意了，说明你对这个工作不感兴趣，或者对我们公司不感兴趣。这样我们就可以快速决策，再去看看其他候选人了。
3、中国的大多数企业都没有说明固定的薪资标准。所谓薪资标准是个很宽泛的范围，比如经理级8000——15000，这中间的范围很宽。不是你想想的那样，一个岗位一个工资标准，毛爷爷时代的同工同酬在现在这个社会是不现实的。只有一种情况，那就是基层员工可以，例如保安、司机、产线工人等等。凡是靠脑子生活的，都没有办法做到一个标准。
我们在面试的过程中应该都遇到过类似的问题，公司的招聘信息明明已经写了工资标准，但是面试过程中，HR还是会问期望薪资，别看就一句话的事，谁先把底牌亮出来，谁就丧失了主动权，这里面套路多着呢。
作为人事招聘部门，面对应聘者，就代表了公司形象，对于公司实力和岗位薪酬方面的介绍总会掺点水分，为了吸引人才嘛。当HR与应聘者初步了解过后，一般会询问对薪资方面的要求，一般不会立马告诉你被录取了，而是让回去等通知，这个过程就是“货比三家”了。
了解完应聘者的薪酬要求后，一般HR会做三件事。
首先，与用人部门沟通应聘者的情况，以及个人能力和工作能力，如果符合用人部门需求后，就会沟通薪资情况，毕竟现在大部分的公司都是弹性薪资，如果应聘者各方面都优秀，公司想留住人才，一般会有向上10%的浮动空间，而如果能力一般，又没有更好的人选，公司也会考虑下浮薪资，看应聘者是否可以接受。
在面试时，为什么公司都已经有薪资标准了，还要问目标的薪资要求呢？
HR提成这个问题，其实是有非常强的目的性的，并不是随口问问而已。一旦应聘者回答得不能让HR满意，很可能面试就失败了。
在职场，特别是在一个经验丰富的HR眼里，一个人具备的价值和一个岗位所发挥的价值，是很明确的，也是相互关联的。
比如一个酒店的服务员，这个岗位在公司里面，能够给公司提供的价值就在一个界定得上下限之间，这个上下限就直接体现在了薪酬的幅度标准上，比如2000-3000元。
而不管从事这个岗位的人拥有多少的能力，只要他是在这个岗位上，其所发挥出来的价值基本就在这个界线之内，他不可能发挥出10000元的价值出来，这不符合实际情况。
因而，一个应聘者，自己选择应聘哪一个岗位，就需要知道这个岗位的工作内容以及这个岗位对于公司的价值。
应聘者自己想要的薪资标准，必须是在这个岗位价值的界线之内，这样才能符合实际情况。
可以想象，一个来应聘小主管的岗位，却去跟HR要求老总的待遇，这在HR的眼里，就是个人对自我认知不够清晰。
对于自我认知都不清晰的应聘者，很多时候HR都会选择放弃掉。
在职场，其实在面试之前，公司打算对这个岗位人选提供多少钱的薪资水平，基本已经是定下来的了，就算存在上下限的幅度，这个幅度也是很小的，不一定有招聘信息公布的那么宽。
大家好，我是[_a***_]的Iris.Y。
通常的，每个公司都有自己的薪水体系标准，这个标准往往是根据公司自身情况和外部薪水体系的一个对比，当然还有对岗位的稀缺度，也包括公司对这个岗位的重视程度决定的。这个岗位的薪水，往往不是一个固定的值，是一个上下浮动的东西，也是可以谈的。
那为什么公司有薪资标准，面试时候还是要问候选人的期望薪资呢？
因为公司不知道你是否有去了解该公司的薪酬标准和市场水平，也不知道你心目中想要多少钱，是不是跟公司的标准差不多，所以通常会询问候选人。
那如果候选人提的薪资比较高，我们应该怎么跟公司沟通呢？
比如：
- 市场对这个岗位的通用薪水范围是多少， 候选人提出的薪资是否在这个范围内。
- 我在上家公司的薪水范围是多少，可以不用太具体，因为年终奖不一定精确。
- 我具备在上家公司（或其它家公司）涨到这个薪水的能力。举例拿了什么成果，成就、奖项等等。
其它的，不需要讲，都是客观事实。
确实每家公司都有相应的薪资标准，薪资结构和体系，但是这种薪资标准它不是靠领导们凭空想象，拍脑袋形成的，它是有事实依据的，结合企业发展的自身状况，及外部薪资水平，还有就是在面试过程中了解应聘者的目标薪资。
所以很多时候，在面试过程中，面试官会问面试者的目标薪资有很大可能，是要做个参考，为日后给该岗位调整薪资标准时做个***依据。至少在我们公司是这样的。
当然，除了这个作用外，了解面试者的目标薪资，也是想了解公司对该岗位的薪资标准是否能满足面试者的要求，做到心中有数，如果真的被录取，那在谈薪资的时候就可以尽量往其目标薪资上面靠，以此来提高招聘完成率。
薪酬谈判的六个步骤？
首先，正确处理‘破冰’期，营造适宜谈话氛围；其次，不要急于进入正题，但话语不要‘唠叨’；最后要做到行为、举止、言语不要太生硬。
2、观察试探：洞察心理，探测底线，通过观察、启发、诱导了解员工心理。
黑白脸策略：一方面告诉对方公司的范围，一方面让对方感受到公司的诚意
转移回避：公积金、社保、差补、话补、交通工具、提成、网络差评等
不要‘被攻击’：永远给自己虚拟一个‘领导’，让对方认为你不是最终决策人
诚实告知委婉拒绝：期望超出太多时使用
4、小心收局：最后通牒穷追不舍
你的期望我们也会考虑，但结合现在人才市场的情况，我们提供的薪资范围是，你可以再考虑考虑，三天之后给我们一个回复。
面试谈薪资的技巧？
面试谈薪资是求职过程中非常重要的一环。以下是一些面试谈薪资的技巧：
①. 了解市场行情：在谈薪资前，先要了解所应聘职位在市场上的平均薪资水平。这有助于您了解您所期望的薪资是否合理，并为您在谈判时提供支持。
②. 先了解雇主的薪资预期：谈判薪资前，您需要了解雇主的薪资预期。这可以帮助您确定一个合理的薪资范围，在您的薪资范围内与雇主进行谈判。
③. 谈判更多的***和奖金：如果雇主无法提供您期望的薪资，您可以考虑谈判更多的***和奖金。例如，股票期权、健身补贴、餐饮费用报销等。
④. 强调自己的技能和经验：在谈判中，强调自己的技能和经验，表达您对公司的价值和贡献。这可以帮助您让雇主认识到您的价值，也可以为您争取更好的薪资待遇。
⑤. 保持冷静和礼貌：在谈判中，一定要保持冷静和礼貌，避免激动和争吵。尽量***用合作的态度，以达成双方满意的结果。
除此之外，还可以考虑在谈判中寻求聘用方的建议、提出可行的解决方案等。通过这些技巧，您可以在面试中更好地谈判薪资待遇。
谈薪资的技巧可以概括为“明确自己的期望值、提供理性的依据、灵活运用技巧”。
首先，明确自己的期望值，考虑到自己的工作经验、岗位需求、市场薪资水平等因素，可以确定一个合理的薪资范围。
其次，提供理性的依据，可以通过调查市场薪资、借助薪酬报告、借助同行业同岗位同城市的职位薪资走势等手段，从数据上给出自己薪资期望的合理性。
最后，要灵活运用技巧，如避免先谈薪资，等待雇主先提出待遇、谈判时避免显得太急切或者太强硬、通过其他***制度来弥补薪资方面的差距等手段来达到自己满意的结果。
面试谈薪资是职场中的一项重要技能，以下是几个谈薪资的技巧：
1. 充分准备：在面试之前，研究该公司的薪资结构和同职位的市场行情，准备好自己的理由和策略。
2. 推迟讨论薪资：如果面试官在面试初期问起薪资情况，可以委婉地回答：“目前我更想了解职位的具体职责和公司的发展前景，再综合考虑薪资。”
3. 公布薪资范围：如果面试官继续追问，应该准备好自己的薪资范围，并且坚持说出这个范围。同时，要表现出积极的态度，表示可以弹性调整。
4. 强调自己的优势：在讨论薪资时，要强调自己在某些方面的优势或带来的价值，这样更能为自己争取到更好的薪资待遇。
首先，要了解自己在市场上的价值，可以通过各类招聘网站搜寻相近岗位的薪资信息来掌握。
其次，要了解每个公司有自己的薪酬体系，你的薪资基本上在公司薪酬体系内设定，并不是你想要多少就是多少。
第三，不要在一开始就跟HR谈及薪资方面的问题，而是在开场白中谈及一些题外话，渐渐地从题外话中牵扯到薪资待遇方面，这样会显得更加自然。最后，在确定自己的薪资范围时，要做一些有关这个行业的薪资范围，然后根据这些资料数据为自己确定一个合理的薪资范围，这样当你跟HR提出这个范围的时候，才不会显得太过夸张。
明确结论是在面试过程中，应该注意避免主动谈论薪资。
原因是在面试阶段，公司更关心的是应聘者的能力和素质，谈论薪资可能会给面试官留下过度注重薪水的印象。
同时，应聘者也需要了解公司的薪资结构和***待遇，以便在接受offer时做出明智的决策。
内容延伸：虽然应该避免在面试中主动谈论薪资，但应聘者也需要明确自己的薪资期望值，并在面试过程中适当地表达出来。
如果面试官询问薪资要求，应聘者可以给出大致的范围或者询问公司的薪资结构，以便做出更合理的要求。
此外，应聘者也需要了解市场上类似职位的薪资水平，以便对自己的期望值做出合理的估计。
最后，应聘者需要在接受offer前仔细核对薪资和***待遇，确保自己的利益得到保障。
面谈时如何谈薪资待遇？
当我们遇到面试薪酬谈判时，不妨尝试将被动转化为主动，有时会带来意想不到的结果。
面试的时候一定要谈到薪水问题。但是应该如何去谈，需要双方对彼此都有感觉，对于很多方面，达成基本共识，在认可对方的情况下，才可以继续进行下去，才有必要薪金问题谈清楚。否则的话一开始就直截了当，如同讨债一样，只能会令对方对你的表现力大打折扣。
大胆说出你的期望薪水，一般对应届毕业生或者其它刚参加工作的人，公司都有这方面的规定，依据工资的规定给，谈论的空间不到。对于有工作经验的社会人士，就应该确定一个合理的范围，大胆提出薪水要求，许多公司为了招纳人才是舍得花费的。
问薪水要把握好时机，面试在谈到以往工作时都会询问你的工资水平，这时你可以明确的表达自己的期望。
到此，以上就是小编对于面试者确定薪资时谈判的问题就介绍到这了，希望介绍关于面试者确定薪资时谈判的4点解答对大家有用。
